5个童装号,月带货20W,佣金2W
中老年服装1个,月带货44W,佣金2W
短视频挂小黄车成交
短视频种草,引流直播间成交
账号都是依赖短视频分发获取平台免费流量,直播间获取feed推送流量
1,短视频流量闭环。直接短视频获取流量,小黄车促进成交,完成闭环。
2,短视频获取流量,给直播间导流并获得成交。
直播间会打上对应标签,能获得直播间推荐流量,直播间也能促进账号涨粉,
形成良性闭环
对标达人近期通过短视频涨粉多,卖的多的款式,这些都是值得跟进模仿的。
通过巨量百应后台,可以看到达人带货情况,发现卖得好的款。提高自己选品成功率。
第三方数据出入较大,精选联盟达人版数据是官方的,参考性较准确。
buyin.jinritemai.com
电脑进入巨量百应→精选联盟→选品广场→搜索关键词→销量排序→找到合适的佣金和价格的产品→点击进入分析产品(佣金率、店铺评分、推广数据、用户评价等维度)
体验分4.5以上较好
数值越高越好
15%以上
选定合适的品后,可以去店铺看看其他产品,是否有适合推广的产品
前期通过宝妈聚集地的直播间交友涨粉,快速到达1000,开橱窗
正常发布视频,刚开始小额投放抖加,给账号打标签
每条20-30元,投放3-4条
性别
年龄
对标账号
粉丝量
5-10
持续发作品,遇到数据表现好的视频,投达人相似涨粉,投产比在1:1的情况下,立马追投,投到1000粉即可
1000粉以上视为冷启动完成。
想稳一点可以到5000以上
后期全靠自然流量涨粉,不用投放抖加
稳定运营,持续更新优化产品图片数据
持续怼视频,根据视频数据进行优化,直到爆款视频
有挂车的视频看订单量
没挂车的看播放量和评论
反馈好的视频可以多发对应款式
短视频标准是简单可复制,所有素材均来自淘宝、1688等平台
提前做好一个爆款视频模板,风格模仿对标账号
每次做新视频,直接替换模板里面的图片内容、特效、文字等即可
先把图片批量下载,裁剪成9:16,批量添加剪映,添加转场特效、BGM等
遇到爆款款式,持续批量猛怼
1,抖音账号完成冷启动,发的作品才能有更好的基础播放,更有机会进入大流量池
账号需要打上强标签,有一定基础权重,更容易过审和拿到流量
前期新号要通过混剪、拼接、倒放等方式进行混剪制作视频,账号积累一定基础粉丝后,短视频就能获得稳定播放量。
2,选择不同的细分风格和市场的产品,更好避免同质化和激烈竞争。
可以选择近期爆款、应季新款等,形成差异化
新品爆款对平台也是较新的视频,更容易获得流量
目的1是视频播放完后,小黄车会自动弹窗
目的2是商家下架商品的话,小黄车里还有其他商品
视频同款、点击购买等
电台直播无商品展示,留人率低,容易违规
可以出镜或者不出镜
优化背景视频,背景视频可以是图片轮播,混剪视频循环播放等形式
优化产品结构,把商品进行排序,爆款尽量放在前面
优化视频商品标号,把产品和小黄车对应链接号标出来,方便查找
优化贴图信息,贴上引导关注、引导点击小黄车、优惠信息等卖点贴图,提高点击率
比如老年人放怀旧歌曲或者戏曲
优化直播间话术,话术可以录制同行,然后用飞书转文字,自己写一遍出来
前期可以多看同行,取长补短。多对比优秀同行,不足的地方持续迭代,完成>完美
竞争比较激烈。不过服装是应季产品,需要换季
抓住换季节点,反而有不错的机会。
服装类目对于新手来说比较好入门,后期可以寻找其它蓝海类目
如果能吸引到目标人群互关互粉也可以
更建议通过抖加涨粉,标签更精准
可以,商品是通过短视频种草。
服装每年都换季,每季都有新款,新款对平台就是新数据
做对了款式,短视频很容易起来,起号速度快
后期就能靠自然播放涨粉变现
轮播图门槛低,容易批量操作,同质化内容严重,如何解决这个问题
本质上解决选品和账号的冷启动2个问题
1,选择不同细分风格和市场的产品,更好避免同质化和激烈竞争
可以选择通过近期爆款、应季新款形成差异化
2,账号要打上强标签,有一定基础权重