抖音巨量千川直播间投流_思维导图模板

巨量千川直播间投放

【投放前】投放策略筹备

冷启动阶段投放策略

准备工作

直播目的

预热账号，打破冷启动困局

产品组合

根据已有产品确定目标人群

目标用户

根据目标人群可能存在的需求点

素材展现

视频

账户预热以及少量花絮预热

直播间

新播活动话术

投放流程

原则

开播做适量人气，注重测试

DOU+

选取相似达人进行重点投放

巨量千川

以投放观看（浅层转化目标）作为直播间质量衡量依据之一

以商品点击的转化衡量产品人群定向关联度

核心

直播间能够短时间内发生变化，进行快速测试和判断

稳定期阶段投放策略

准备工作

直播/投放需求

常规稳定引流增加销售额

产品组合

目标用户

基于历史数据反馈，对稳定客户群体进行针对性选品，以及产品组合

素材展现

视频

进行稳定的预热，以及花絮视频引流，可选择逐步增加花絮视频数量

直播间

基于投放数据，以及经营数据的监控，进行直播间优化提升

投放流程

原则

结合直播间流程，进行重点时段投放

DOU+

千川

根据投放结果，以及直播间详细数据，进行更新改进

经营数据分日监控

投放长效转化+爆品选品方向策略

核心

日常平播要对日常数据进行针对性复盘，依托数据促进直播间优化提升

付费流量与自然流量的关系

间接关系

付费流量促进即时转化，增加在线人数，提高氛围互动，三者实现良性循环

付费流量与自然流量的协同的底层逻辑

精准的付费流量进入直播间后形成有效的互动和转化，进而提升直播间排序，带来直播间自然流量提升。因此必须做好直播间内部的承接。

直播间流程

单品流程策略流程

直播流程

爆品循环

目的

直接销售

投放动作

视频素材平稳投放

备注

由于循环爆款直播间节奏较为平稳，因此优先选用视频素材平稳投放直播间，深层目标做转化，浅层做引流

AF流程策略流程

开播时

直播流程

促单F款

目的

提高人气

投放动作

精准定向+浅层目标快速放量

直播过程中

直播流程

促单F款

成交A款

目的

提高人气

成交达成销售额

投放动作

人气下滑时进行阶段性补量

观察人气降低则切款补量

备注

AF轮回的核心是撬动自然流量，付费流量的目的也是更快的

AF补量的核心节点在于

阶段性补量

冲击更高在线

下滑时补量

避免人数下滑

过款流程策略流程

参考

流程策略流程对比

参考

【投放中】进阶投放技巧

专业推广版适用场景及条件

有一定投放操作基础

专业版操作选项较多，需要对后台有一定基础认知，避免误选

专业版投放计划需要对人群筛选有一定基础能力

有大额预算消耗需求

在进行大额投放的时候，基于专业版定向更多会基于投放的定向选择以及历史投放的消耗积累学习模型，所以专业版大额投放转化效果会更加稳定

稳定开播稳定投放的商家

专业版有助于探索长期的模型，长期投放效果会更加好

投放人群选项有更多的选择和探索空间

单品玩法的商家直播间无太多流量起伏，需要多种流量配合

目标客户分类方法

核心人群

品牌人群，忠实粉丝人群

定向方法

行为兴趣定向

品牌词、核心产品词、自己粉丝

相似达人

账号以及矩阵账号粉丝、投放过品宣安利视频的达人

人群包

历史沉淀人群

高转化概率品类人群

品类直播关注用户

定向方法

行为兴趣定向

竞品品牌词、竞品产品词、类目词

相似达人

竞品品牌账号，对标达人、粉丝画像类似的相关类目达人

人群包

历史沉淀人群拓展人群

高转化概率潜在人群

电商直播惯性用户

定向方法

行为兴趣定向

相关关联类目有电商购买行为的人群

人群包

通过人群画像进行需求以及关联度拓展

低转化概率品类人群

品类内容关注用户

低转化潜在人群

潜在电商直播用户

投放地域设置技巧

参考指标

消费能力

消费需求

竞争强度

区域划分

物流困难地区

竞争激烈地区

主要市场地区

特殊地区

一般地区

选择合适的投放地域，能为我们的投放奠定好的基础

行为兴趣（徕卡）定向技巧

徕卡定向

指行为兴趣定向

行为

通过定向在平台上找到历史发生过相关行为用户

兴趣

通过定向找到历史浏览过相关内容的用户

最常用的，以用户历史行为为基础筛选用户的定向方式

使用建议

优先选择行为

优先选择电商互动行为

根据产品客单价判断时间选择

如何策划关键词

相关热点

对标达人

人群词

行业词

产品词

品牌词

活动词

徕卡定向一般覆盖人群较大的类目，是最方便找到用户的方法。建议商家回去可以先去做出精准的定向尝试

达人定向技巧

为什么选择达人定向

通过同类账号，快速定位投放人群

在投放的时候更有操作感，直接找到目标人群

筛选达人

相似达人的选取方法

直接选取对标账号

代表性同类商品—数据平台检索—中腰部带货主播

分析产品目标人群—可能购买的其他热门产品—同粉丝群体带货主播

注意要点

选取中腰部粉丝

重点选择带货主播，而不是达人转带货

不要强人设、粘性强的主播

无标签账号优先使用达人

对于新商家以及投放标签发生跑偏的账户，详细达人能够快速地帮助我们找到精准人群，进而找到对的路线

人群管理

定义

DMP是针对有人群营销需求的广告主提供各维度受众的电商属性画像、电商属性人群包和运算能力的人群定向工具

标签广场

提供电商标签，包含平台推荐的标签人群，自由圈选组合人群标签，实现精准用户触达

标签人群使用方式

点击「加到我的人群」

直接添加人群包

对该人群进行交集、并集、排除操作

直接自定义创建人群包

用户可以通过千川千策的标签广场，对平台现有人群进行选取以及运算，商家可以根据自己目标人群进行匹配与选择

人群列表

人群包与人群包之间可以进一步继续运算获得更多可能性

统一管理各平台沉淀的人群标签，可以实现以目标人群包作为种子包，扩大对相似人群的圈选、提高人群覆盖数；同时可以快捷推包至计划创编界面，提升投放效果。

自定义圈选创建人群

人群列表可以帮助商家进行人群的沉淀，对于长期经营的商家来说至关重要

直播创意素材构思方法

构思路径

研究产品属性

特点、卖点、差异性、优劣势

分析受众画像

年龄、地域、价格敏感度

脑补使用场景

关注点、痛点、痒点

切入产品卖点

结合使用场景设计直播间环境、话术、视频创意

常用方法

制造稀缺

对比过去

价格刺激

强调机会

提示变化

强调痛点

创意设置

在直观又具有性价比的数字面前，商品本身被弱化

条件反射→有限的补贴，门槛→抢

案例分析

视频亮点

产品核心前置输出

保证更新频率与视频质量

模板化视频输出风格—记忆点

视频设置

产品植入

卖点放大

低客单价

小结

四维提现

核心群体

品牌认知人群

行业目标人群

潜在人群

人群轴

高动机

广告感（更直接）

突出产品卖点，大字

低动机

新闻感（更真实）

加工少，激发需求

产品轴

强卖点

理性说服

功能证书

品牌logo

销售证书

好评记录

弱卖点

感性诉求

增强感受

场景感代入感

【投放后】数据复盘优化

A/B测试筛选优秀计划

A/B测试

指建立两个或多个计划，改变某个因素进行测试得出结论的操作

可测试因素

投放设置因素

转化目标

进入直播间

商品点击

直播间下单

直播间成交

直播间评论

定向

基础属性

性别、年龄、地域

徕卡定向

行为、兴趣、发生时限

抖音达人定向

出价

竞价方式

控成本投放、放量投放

出价价格

日常竞价、较高/较低竞价

创意

直投直播间

视频引流直播间

更换某个单独的因素设置，其余不变，测试对比数据

A/测试

第一象限

转化高

消耗多

成本高

第二象限

转化高

成本低

第三象限

转化低

消耗低

成本低

点击低

第四象限

转化低

消耗高

成本高

单计划常见问题优化方案

针对点击率

点击率高

素材穿透力强

投放定向精准

点击率低

视频/直播间穿透力低

优化素材

人群定向不精准

优化定向

计划竞争力差劣质流量

适当提高出价

转化率

转化率高

主播能力强

货品有竞争力

定向精准

转化率低

主播转化能力弱

优化主播能力

货品竞争力弱

优化产品sku

视频素材安利性强引流直播间难促单

增强视频素材卖点

人群定向不精准

优化定向

出价/转化成本高

转化好

账户竞争力强

账户有扩量空间

提高预算/适当扩大定向

转化不好

人群定向不够精准

调整定向

直播间承接能力弱

优化人货场

出价/转化成本低

转化好

账户竞争力强

账户有扩量空间

提高预算/适当扩大定向

可适当提价获取更多流量

转化不好

人群定向不够精准

调整定向

直播间承接能力弱

优化人货场

出价过低没有竞争到优质流量

提高出价

总结

明确自己的账户类型，挖掘影响转化以及放量的深层因素，才能更好地解决账户问题

提高账户消耗转化稳定性

培养优质计划基础：复制以及新建计划

高消耗、高ROI计划即时新建进入新的广告组，培养广告组权重

复制新建计划避免出现“影子计划”对计划进行微调

复制新建计划进行阶梯出价，避免出现计划间抢量

避免快速衰退，保持新建节奏

由于巨量千川账户计划衰退周期较快，因此要保持计划新建、复制的数量，避免无计划跑量衔接

历史高ROI计划可尝试开启/复制

查看是否有延迟转化计划进行开启

直播间实时监控和数据优化（今日直播）

操作

整体数据的可视范围是直客账户，代投账户取决于是否被授权

设置选择自定义数据

点击详情进入单场直播详情

实时全面监控直播间营销数据

实时监控

3s更新，快速响应

直观全面

单场直播专属页面+直播间整体数据以及广告数据全面覆盖

便捷操作

直达推广管理

数据分析

自定义数据

重点监控维度

基础效果

广告点击率

反应直播间第一眼穿透力，以及投放定向精准度

成交转化

整体成单率vs广告成单率

对比直播间整体成单效率与广告流量成单效率

直播间平均成单金额vs广告平均成单金额

对比流量价值

互动效果

直播间观看人次

广告引导超1分钟观看人数

反映直播间对用户的长时间吸引力

直播间查看购物车数＋直播间商品点击数

直播间意向客户数以及转化结果

单场直播详情

数据

整场直播总览数据

当前广告账户数据

当前广告账户消耗金额时间分布

四大模块

流量表现

直播间整体流量分布，与直播间相关，与筛选账户无关

直播间计划

当前登陆账户的计划明细

当前广告账户的创意类型与表现

当前广告账户的广告流连的个人群画像

关注

对比进入直播间流量分布以及直播间成交流量来源分布

分析不同流量来源用户的看播与成交表现

筛选流量来源，对比直播间流量转化漏斗分层级打开漏斗提升转化

直播间不同类型付费流量将纳入在直播间的停留意向度，反映不同流量转化的过程数据

直播间计划可在单场直播详情中直接进行调整修改，便捷调控

直播间投放创意消耗占比分布，以及不同创意在直播间的消耗时间分布

当前投放账户的看播人群性别年龄，对比产品对应人群是否覆盖到位

当前投放账户的支付人群性别年龄，对比看播人群观看看播与支付人群是否一致，是否投放需要调整定向

直播大屏—广告大屏幕

模块分布

流量

直播间流量来源以及订单流量来源

用户

广告用户看播画像以及支付画像

各维度

付费指标阶段曲线

核心指标

计划

创意

广告复盘功能运用技巧

直播广告复盘

复盘维度：抖音号复盘

当前直播间阶段转化效果，以及在同行中所处的大致水平

投放效果

该阶段直播间投放平均表现以及对比同行我们的投放过程数据表现

ctr 和深层转化目标cvr

影响投放排序的核心因素，点击率＋转化率

变现能力

该阶段直播间转化能力平均表现，以及对比同行我们的数据情况，可做出哪些优化提升

直播间粉丝展现PV占比/直播间广告&粉丝展现PV占比

直播间展现粉丝占比

转化价值

直播间转化漏斗的过程数据，对比同行标杆找出优化方向

千川千策的直播广告复盘功能，可以帮助对比当前与同行之间的差别，立足于长期的角度来进行优化以及提升

长效价值评估功能

千策长周期转化价值

站在长效运营的角度去考虑直播间运营，直播间的长周期转化价值表现如何，当场ROI之外的收益

超成本赔付规则

赔付状态

示意

赔付规则

赔付时间

从项目组开始投放起，及其之后的三个工作日

赔付周期

从项目组开始投放起，及其之后的三个工作日

特别注意

以下情况不予赔付

赔付期间广告主下调项目的目标成本

赔付期间上调或下调单计划出价

赔付期间单个项目组同一天修改定向次数超过两次

赔付金额

系统统一计算

赔付方式

自动结算

赔付流程

每天上午系统计算上一周期内金额，审核赔付

账户赔付是平台在ocpm出价条件下对我们的保护，让我们可以更安心地进行投放

常见审核问题

广告中出现暂不接受投放的行业/内容

示意

广告中含有虚假宣传/误导消费者的内容

广告中不得涉及前后效果对比

对推广产品/服务做出明示/暗示的保证性承诺

不得含有影响用户感官体验的低质量内容

不得涉及不良暗示内容

广告中涉及第三方公司、产品、服务

广告中涉及使用第三方视频/图片内容

涉及未提供权利证明的商标

广告内容与推广产品/服务关联度低

抖音巨量千川直播间投流

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