📖秒赞【文案写作秘笈】_思维导图模板

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基本信息

推荐指数：🌟🌟🌟🌟🌟

作者：林桂枝

内容简介：文案写作书，知识手册型

类型：工具书，文案书

阅读日期（开始日期：2021/11/29 终止日期：2021/12/10 共11天）

书摘

第 1 章要别人看你的视频，先看这24招

怎样写视频标题？

说真话：写标题像交朋友，不坦诚，没朋友。

特写镜头：看得更近，局部才能看得更真。

变变变！托尔斯泰说：“人人都希望改变世界，却没有人想到要改变自己。”思维不变的人，不能改变任何事。

痛点与爽点：痛点是指一个人恐惧、害怕、不被满足的需求和难题；爽点可以理解为观众视频中可以得到的即时利益。

居高望远：告诉对方世界上没有小事，把一切事情拔高便可以变成大事，成就远大的目标。

威胁他：不这样，结果便会那样。危机是制造影响力的武器。

十分迫切：

这怎么可能：人对不可思议的事情感兴趣是天性。

先人一步：才一相思便成永诀；未曾分手已想念。

世上无难事：将难事变为易事，更可采用时间量化的方式。

当个知音：与对方靠近，将话吹进他的耳根。

悄悄话：事情不分大小，从蒸鸡蛋羹到全球局势，秘密与内幕永远是人们喜闻乐见的。越是秘密，越多人知道。

考第一：小范围第一，人们往往会忽略范围，只在乎第一。

看别人，说自己：我是谁？这个问题最好请教一下别人。

让他得到：让他得到，你也得到。

心里有数：利用数字做标题可以降低门槛。

爱问不会笨：没问题是个大问题，问什么是核心问题。

比较式问句：写标题，一比就知道。

是与否：“是与否”句式容易引人至更深一步的探索之中，有一种引诱的魅力。

答案见视频：提炼利益点并加上问句。

“如何”或“怎样”：让对方感到你是在帮助他，为他解决实际的困难或是完成一件事情。

做个测试：这种写法的潜台词是：只有少数人知道答案，如果你知道，你就很聪明。

为什么：明白了“为什么”就去做，下回还要接着问“为什么”。

第 2 章写社交媒体文案标题有多简单，看这27条就知道

获得感：

为对方分析

给对方消息

教对方，帮对方

娱乐对方

有多少种方法：多少种方法就是多少件法宝，祭出就好使，有兴趣可参考《封神演义》神仙斗法。

秘密在哪儿：秘密由人创造，你越说这是极少人才能知道的。秘密，就会有越多的人急着希望成为极少数人之一。

秘密能兑换亲密。不亲密，无秘密。

你给我，我给你：文案是二人拉锯，你给他了，他便会给你。

隐藏的利益：最重要的东西，肉眼看不见。——小王子

客观来说：每一个主观的人都希望用客观的方法来证明自己主观的正确。

小东西，大手笔：

引人入胜的故事经常是从毫不起眼的小物件演变为震惊世界的大事件。

没有一件东西是小东西，关键是放在什么地方，怎样看。

黑马：让人们大跌眼镜之时，便是他们睁大眼睛看你之日。

用否定来肯定：当每个人都在唱DO的时候，你就要唱SO；大家否定，你就要肯定。

提醒：我们都太忙了，互相提醒，对大家都有好处。

找人撑腰：找不到为你撑腰的人，也能找到为你撑腰的事，前提是找。

还有谁：船长说：“还有谁不想活”，你可以写“还有谁不想更好地活”。

给他高回报：付出更少，得到更多，符合人类的本性，利用这种心理进行宣传，也一定事半功倍。

预言家：难道是人们感到眼前的一切太不堪，以至认为未来总比眼前更有吸引力？

大多数与少数：大多数与少数的问题，是大多数相当少数人，大多数关注的小，其实还是大多数。只有少数人关注的大，才能成为真正的少数。

怎么好意思：自尊心很宝贵，不伤不关注，伤重有危险。

够牛：够不到的果子永远最甘甜鲜美。人通常惧怕自己错失了向上攀登的机遇。

请注意：一个警告标题，可以让疲惫的人们打起十二分精神，值得一试。

使你、令你、让你、给你：得到源于欲望，正是这种永无休止的不满足，驱使人类不断向前。

内幕消息：大家都是局外人，局外人都喜欢看内幕。

加上“你”：人们普遍有事不关己、已不劳心的心态，这是由于事情跟自己无关，还理会也不会带来任何损失。

搞错了：利用别人的误解来减轻自己工作上的负担。

列个清单：清单是一张清楚的单，你给了，人家就买单。

问题是：问题是我们是否愿意发问。只要问问题，就会有收获。

指南与秘籍：大家都在迷途中，人人需要指南针。

千万别错过：怕错过去，就会凑过来。

如何与怎样：调动人们的求知欲，人们一旦关注，自然得鱼忘筌。

动感情：世上只有情无价，冷漠无情不可行。

第 3 章轻轻松松写海报，终极秘籍在这里

海报四要素

谁对谁说？对方是谁都不清楚，还说什么？

要说什么？你觉得好不算好，受众觉得好才算好。卖点排序，必须浓缩。

在哪儿说？位置的好坏决定你收获的大小。

要达到什么效果？“一切为了销售，别无其他”——大卫·奥格威

海报文案怎样写？

不啰嗦：话太多，自己累不要紧，别人烦才麻烦。

具体说效果：找出关键说效果，一句顶一万句。

情景还原：有些时候“让人感受到”比“让人知道”更重要。

具体说成分：自己的优势不说，等于失去优势

具体说时间：一旦人们掌握了精确的时间，心里会感到踏实。

具体说名气：没人给你奖，自己也要为自己打气。

具体演示：听到的不如看到的，能让人看到为什么做不到。

请对方做点事儿：多叫别人做事，自己就省不少事。

大胆说：既要大胆，以要拿捏得当。

为他赋能：为人赋能，不等于自己耗能。

说心里话：把对方当闺蜜，说心里话不用学。

用印象创造：能借力何必使用蛮力，而且借力更有力。

衬托与对比：有大才有小，有黑才有白，有狼才有豺。

看得懂：生活已经够让人头疼，别再让人疼上加疼。

第 4 章电商文案怎样写？这么做就对了

精准面对一个人：多想对方，有益自己。

不要泛说功能，而要精准说利益：有了这个，那又怎样？

不要泛说好，而要精准说怎样好

精准说时间：光阴似箭，百发百中

精准说效果：差不多的效果，只会带来差不多的结果

精准表达拥有感：一旦拥有，谁愿失去？

精准讲故事：好东西需要讲好故事；克服困难是永恒的故事桥段，人人都爱听；小故事也有大看头。

精准使用感官形容词：人是感觉的动物。感觉对了，一切好说。

精准说特色

安全很重要：恐惧是欲望的天然伴侣；

与他一起探索：探索不在于是否有新大陆，而在于是否有发现新大陆的眼睛。

成就更好的他：成就别人的同时，你也成就了自己。

精准就是清晰透明不啰嗦

精准表达，也可以尝试4U法则

Unigue：独特性：雷同相当于百分之一，你只能是一百个中的一个；独特是百分之百，没人能与你媲美。

Urgent：迫切感：行动是逼出来的。对方越紧迫，文案越轻松。

Ultra Specific：针对性：加上“你”，无距离。

Useful：有用处：打到对方内心最柔软的地方，产品的用处会被彰显出来。

打败敌人，是更高级的精准：英雄情绪，亘古不变。

第 5 章写好品牌文案，前提是真的懂品牌

品牌是承诺：品牌像婚姻，总要承诺点什么。

品牌令对方有所期待：如果希望品牌永续，必须不断满足人们的期待。

品牌让人有感觉：品牌不仅是商家的臆想，更是消费者创造的集体想象。

好品牌是“承诺”遇见“期待”：好品牌是商家的“承诺”得兑现，受众的“期待”被满足。

好品牌一定具备品牌价值：

非理性、纯粹由观感产生的价值，便是品牌价值。

品牌价值就是用户对商品或服务愿意额外付出的金钱。

品牌价值=用户愿意额外付出的金钱及非理性代价

好品牌经得起“转行”测试：

品牌不是LOGO：Logo不等于品牌，没有品牌内涵的Logo只起到识别的作用

想建立品牌，请先回答两个问题

1、你的品牌是给谁的？

世界不再千人一面，而是唯我独尊。

每个人都是一个世界，每个世界的渴望与难题都千差万别。

“我做的”就是“对方想要的”，这就对了

2、你的品牌赋予人们什么？、

品牌赋予人们的是“感觉”

感觉由多方面综合而来：产品品质、产品设计、包装、品牌故事、品牌理念、品牌推广、品牌活动

第 6 章讲好品牌故事，让你的文案一字千金

怎样讲品牌故事？

教你做：思考用户想要什么，便会知道要教什么。

用案例讲故事：通过对方“想看的”，实现品牌“想说的”。

讲好自己的品牌故事：故事=人物+困境+尝试摆脱困境。

请别人来讲你的品牌故事：

从用户留言中寻找

通过客服收集

与新闻或者纪录片专业人士合作：情感投资，保本保息，保证长期高收益

寻找幕后故事：可以从人物、时间和工艺入手

用好明星的力量：让明星不像明星，会更闪更亮

不要浪费好评：

让买家成为品牌大使

好评必须有针对性

简洁为上

来场“问与答”

找问题

找感觉

答问题

定形式

写稿子

定长短

用演示呈现：你的产品便是你手中的资源，你的资源越优秀，你的故事就会越吸引人，你的品牌在人们的心中也会变得更卓越。

干脆不说自己：

共鸣是达成销售目标的前提。

卖自己的东西，要说别人感兴趣的事儿。

拿过来改编一下：

当人们看到自己熟悉的事物，自然会被吸引；当事物被颠覆，违反了人们的固有认知，人们会更加关注。

把自己的故事掺进别人的故事里，有戏。

用户生成内容：

一定要让用户从中有所收获

将UGC变成货币

把用户的晒图变成网站首页

请对方做点事情：让别人喜欢你的最佳办法不是去帮他，而是请他来帮你

利他利己

第 7 章你天生就是文案，真的没必要谦虚

什么是文案？文案是说服，写文案的是说客。

如果你天生不会游说，请勿当文案：你的哭声，就是你向全球发布的第一篇文案。

吸引层：吸引层是文案的顶层结构；不吸引人的文案，免谈。

信息必须能让对方听懂

信息必须满足对方的需求

信息需要根据客观的情况进行调整

从前我们更专心：时光一去永不回，专一已成过去。

吸引人难，被人吸引更难：注意力成为了稀缺资源。注意这件事，很难被注意。

传播层：媒体就是人们获取信息的地方。

媒体即手机，手机即生活。文案就在生活中，人人也在生活中，看得见看不见就看你了。

媒体即终端，终端是大脑。成为对方，才能更好地成为自己，成功与对方沟通。

说服层：了解对方才能说服。说服有三大要素：可信、情感和理性。

可信：信用是说服的前提；信用=本性+行为+时间

情感：文案要经得起情感的考验。

理性：讲理的文案永远占理。

第 8 章天灵灵，地灵灵，看完灵感即降临、

没有经历，就没有文案。你的样子里，有你走过的路，读过的书，看过的风景。文案要有一颗八卦的心。

怎样获得丰富的灵感

将别人的话变成你的子弹：今天多听，明天就能多写

找找看，你对什么词汇最有感觉：用好你的感觉

不错过身边的每一行字：这样练，不好也好；不这样练，好也不会太好

八卦，从身边的人开始：没有观察，就没有洞察。

少见多怪不可取，见怪不怪不可行；多见多怪，文案自然来。

八卦社会上的事儿：家事国事天下事，事事八卦。

吃就吃有营养的：想当什么，自己要想好吃什么。

安静在路上：多热闹的文案，也从孤寂而来。

第 9 章传说中的心语，真没多少人知道

文案即聊天，聊天人人会：写文案跟谁聊都行，不聊就不行。

为什么我们能张嘴就来：天生我才必有用，人人具备语言本能。

你的“脑库”是你的宝库：心语是隐藏的，等待你去发现。

如何获得心语？

心语怕吵

心语不怕早

心语是一个人的事

用大纸写大字

不跟心语接上头，难题少不了

只要有心，就有心语

第 10 章好文案都能聊，看完好好聊

有的人是个萝卜，有的人是棵葱

别人和你不一样

专心聆听对方

用以观察对方

不要用你的经历代替别人的感受

难得诚实：诚实不容易做到，但它的好处不言自明。

问题要开放：问题开放了，沟通的大门也同时开放。

一定有些东西值得你说声谢谢：请把言、身、寸组合，重复说两遍，你将收获无限。

以短又浅又白：要短，只要不穿帮。

有趣无敌：沉闷是沟通的杀手。

第 11 章学会多角度思维，文案即刻升维

换个角度海阔天空：阻碍我们的不是事物，而是我们看事物的角度。

正的要反着看：反过来看，困局迎刃而解。

东张西望，更有希望：配角往往比主角更有分量。

只有观点，没有事实；只有视角，没有真相。

第 12 章你没有看错，做文案要好好Kiss

KISS法则：Keep it simple&stupid.删除多余，只要最好；最好的就是有意义的复杂比简单简单得多

别忘了要随时随地Kiss：Kiss 法则就是知道在什么时候、什么事情上多花时间，于什么时候、什么事情上少费时间

如何应用Kiss法则？Kiss法则，就是知道什么需要，什么重要，更重要的是什么不要。

预写

撰写

1、连接

2、长话短说

3、图文并茂

4、一问一答

改写

检查

简简单单打造用户体验：简单来说，简单的好处就是不添乱。

第 13 章洞察的洞里，到底藏了什么宝？

洞察有四大元素，你了解多少？

1、反映人性

2、普世观念

3、针对目标消费群

4、与品牌匹配

洞察=反映人性+普世观念+针对目标消费群+与品牌匹配

数据是洞察吗？数据产生信息，信息经过你的思考与分析，才能成为洞察。

如何获得洞察

看见数据问为什么，从人性获得洞察：数据本身明明白白，但需要你思考得一清二楚。

看见数据问为什么，从社会热点获得洞察。

看见数据问为什么，从用户行为获得洞察。

从表面现象获得洞察

从日常生活中获得洞察

第 14 章这是文案的好时代，你怎能错过？

这是我们的“泛”时代

这是我们的“精”时代：想要的少，往往收获更多。每个人都不一样，每个人想要的都不同。

这是我们的“快”时代：世界就在你手中，一切就在今天，今天不如上午，上午不如马上，马上不如立刻。

这是你的时代

第 15 章亲测有效，好文案都源于好简报

吃垃圾，只会吐垃圾。不清晰的沟通是噪声，不但影响别人，也伤害自己。

含含糊糊害人害己：不要因别人的含糊而影响你的清晰，要用你的清晰去理清别人的含糊。

好简报不简单：在行动中思考，在思考中行动。

1、生意目标

2、用户观感

3、传播框架

4、解决文案

5、效果评估

第 16 章专业视频制作须知，20分钟即学会

宣传视频的类型

产品演示视频

电视广告

长视频与微电影

动画

文案要有时间观念（漠视时间，最后要赔上更多时间；简洁是智慧的灵魂，冗长是乏味的枝叶）

按照一般语速，念7个字需要两秒。字数需要配合画面来考虑，必须预留足够的时间调整语气或过渡，切忌从头说到尾。

除非剧情需要，否则必须言简意败，避免长篇大论。

感情需要时间酝酿。假如视频与情感相关，必须保证预留足够时间以充分表达情感。

切勿因时间不够而盲目使用快切镜头。频繁的快切镜头适用于快节奏的剪辑效果，如果片子不适合快切而碍于时间不够勉强快切，效果一定大打折扣。

如果对质量稍有要求，请严格管理时间，在前期做好充足的准备工作。

某些种类的视频需要更长的制作周期，赔上更多时间。例如精致的三维动画、实拍与动画结合的视频，文案在构思的时候必须补充相关知识，切忌想当然。

找好制作团队对你大有好处：找对的人，就能做对的事。

做好前期准备工作：没有做好准备，只好为失败做好准备。

制作必须有备无患。“有”可以变“没有”；如果“没有”，不能变成“有”。

知道预算，一切有打算。最理想的预算——永远不要超出预算。

确定调性。没有鲜明的个性，人就像掉进茫茫人海中，无影无踪。

心中无别物，只有取景器。请勿浪费时间去赶走镜头外的那只蚂蚁。

不围绕核心信息必定瞎忙。先清楚“说什么”，接着考虑“怎样说”。

够不够有意思，决定了人们看不看。当文案，开放是最保守的原则

抽象思维必须落实到直观画面。写视频文案，要心到，手到，更重要的是眼里看到。

写广告词要学会调动元素。

别对声音不闻不问。

第 17 章提案7宗罪，老实说你有没有涉嫌？

你在跟谁说话？提案精要勿重复，把握客户知多少。

对方在什么地方看提案？见面不见面，看见看不见，效果不可同日而语。

你的提案的目的是什么？想想别人要听你的什么，你就清楚要说什么。

你提案的主题是什么？文件如人，切勿超负荷。

第一印象太重要：第一眼看不上，基本上就不用再说了。

要点需要讲逻辑：好文件讲道理，坏文件胡搅蛮缠。

要点之下有论据：要点是骨，论据是肉。没有骨，便散架；没有肉，只剩骷髅。

简洁是最低要求，亦是最高要求。太多便太满，太满则必反。

完美收官赘字长句，一律删除，要一删再再删。

提案文件7宗罪

1、铺天盖地都是字

2、说什么就写什么

3、迷迷糊糊、稀里糊涂

4、观点论据互相找不到

5、沉闷得让人呵欠连天

6、复杂到让人想自杀

7、只要给自己看

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