展现（点击率、内容）——点击进入（ECPM、GPM）-直播间内容指标——被吸引—（转化率）—购买
重点关注3个方向：好产品、好内容、好服务
注：当你投放目标为下单、成交、支付ROI时预估转化率贴近转化率
一般情况下，视频素材点击率＜直投直播间画面点击率＜自然流量点击率
预估点击率以及预估转化率是基于上一阶段数据反馈实时变化的，所以会出现投放速度波动
例如20人直播间偶尔密集成交一波，计划突然跑量
放量投放是基于我们的预算以及历史情况预估成本去进行自动出价跑量，井不代表比高出价计划跑的更快
引导转化的话术模板
同一个品有的直播间赠的像是亏钱的，你直播间赠的像是赚钱的
增加活动
副播+评论区运营
投放流量和直播间流程配合
提升人气
摄动自然流量
快速起量计划
人数下降明显增加投放
精准人群稳量投放
满减
转化精准新粉
增加销售
提升自然流量
精准人群增量投放
过款时间长可优化投放
快速起量计划
一般不做过多流量干预
通过多样性的活动玩法串联，配合投放增强数据转化，增强对直播间流量的把控性
短视频播放
建议
超高客单（直投）2.5-3%+
常规大类目如饰品（直投）6%+
增强原生性，特点
优秀80%-90%
常规大类25%+
不管所有行业最低不得低于15%，25%以上最好
高客单70%
低客单85%-90%
投放GPM
如果视频素材很好可以投商品点击让系统知道什么样的人会点击你的商品
总结：理解用户对什么感兴趣
第一个目的肯定是为了快速转化做好，在线人数和氛围互动
在线人数
及时转化
氛围互动
自然流提升出价和成本也会更低
快速且精准的大量流量
①极速版+相似达人
②专业版用户品牌词/类目行为，卡死
商品点击（更容易快速跑）+成交
低预算高出价，分拨投放，计划条数较少
稳定且精细化覆盖
①极速版+相似达人
②专业版用户品牌/类目行为
成交/支付ROI
根据视频素材条目数量上计划，依旧不建议前期搭建过多
对比效果
表现痛点
激发好奇
制造矛盾
②25%、50%、75%播放漏斗——分层级优化数据指标，分段优化短视频内容
优化手段：借助巨量创意对优质创意观看流失情况点对点优化
通过巨量创意对高转化素材进行分析，对高转化元素进行分析参考学习
1.商品的观测数据范围为7天/15天/30天
2.可以观测单品的消耗/直接成交订单金额/广告支付ROl/点击率/成交转化率/订单转化成本。
注：单品消耗超过一千的消耗门燃后会开始披露商品竞争分析数据
查看同行都在跑什么素材，我和同行的差异点在哪里
1.与同行对比过程核心指标：点击率/转化率
2.与同行对比结果核心指标：广告成交订单数、订单转化成本
考虑进行付费流量的精细化运营，进行一体化流量规划
策划考量更多与自然流量协同方式
高利润下，能承接较高转化成本，通过高出价获取大量流量
通过高出价获取大流量＼点击率转化率低一些没关系能接受的商家
批量搭建计划，不断竞争，只要有预算总有跑出去的机会
协同多种内容及商品质量的判断因素，高出价也难以快速直接获取大量流取
在更加关注优质内容以及经营基础上，找准目标客户群体，以此获取更好数据反馈
而且要找到精准的群体，以前前期放宽定向跑现在不可取
以最可能买我的产品为定向不是可能买的人
考虑用户消费能力
地域：选择按照发展划分，选择一二线城市+三线部分有消费能力城市
词/兴趣词：产品词+品牌词+同行其他品类品牌词（少+精）
商品点击+成交
dmp人群
基于历史沉淀人群进行重复投放以及拓展（直播间人群、广告账户人群、店铺人群）
原则：确保精准度的同时保证覆盖量
①对标达人
②同粉丝群体达人
③中腰部（我们人货场有优势的）
原则：确保精准度的同时保证覆盖量
相同计划一样一条集中消耗，积累数据
窄定向
提高价保证进入数量以及质量
多观察做调整产生不错的消耗积累后逐步放开定向
为什么付费后，自然流量少，只跑素材都是对你意愿很强的用户，直播间能做的行为只有转化和促单，内容数据做不上去
自然流量用户进来没有经过短视频的洗礼，他不知道你在讲什么，对我有什么用，就在搞促销
讲清楚为什么需要？为什么这里买的值
短循环话术
卖场景感
卖痛点＼需求点
先讲为什么需要，我们那里好，再去促销
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