有共性的内容
受众广的内容
稀缺的内容
什么人买什么东西,不在乎贵贱
或者说对价格不敏感?
不清楚商品的价格?
和高客单相关,同样是对价格不敏感的人群
淘宝、京东
抖音、快手
淘宝、京东已有用户【红海】
2.6亿老年用户群体【蓝海】
图文电商是从PC转向移动的,目标也是从PC迁移过来的电脑用户,偏向年轻群体
而老年人基本上不使用电脑,也就是图文电商尚未争取到的群体
淘宝购买需要用到支付宝,老年人注册有难度,只会用微信支付
图文电商时代,主要是被动销售,也就是商品等着消费者购买
短视频电商,是主动销售,商品主动展现到用户面前
老年人有积蓄、有退休金,消费机会少,消费能力强
老年人很少网购,不会比价,对价格高低不敏感
抖音、视频号上的老年人的内容是稀缺的(竞争小、流量大)
愿意为健康付费
电商平台适合老年人的款,未必真是老年人想要的,而是子女认为适合的
通过页面、评论区、小批量测款来挖掘老年人真正需要的商品
图文不能很好的展示品类的功能、用法,但是短视频可以完美解决这个问题
线下很多卖老人用品的机构,他们的选品很有启发性