新手要避开红海类目产品,比如女装、女鞋等等,这些热门类目竞争太大了,在资金不充足、没有稳定货源的情况下,短期内很难盈利。新手卖家在这样的环境下是坚持不下去的,你顶多就是去打几个月酱油,最后不痛不痒地结束了。
尽量往小众用户的需求切入市场,避开竞争。选择小众一点的类目,你所需要的运营成本也就相对较低,需要的成长周期也会短一些,资金更快回流缓解压力。
一些低客单价的类目也同样要避开 ,例如手机贴膜、袜子、发绳之类,选择这种类目意味着你很可能陷入恶性的价格战,本来利润就低,加上恶意竞争,你根本扛不住。
高客单价
高毛利率
高复购
高转介绍
高增长率
通过工具一个个的查找词语,发现合适的产品。
需要用到的工具:生意参谋的市场洞察标准版或者专业版都可以,
如果你有别的第三方软件也可以,但是生意参谋的数据更好。
选择标准:商城点击占比<60%,日搜索人气1000-3000,关键词比值(关键词的日搜索人气/在线商品数)>1,吃进身体内的东西不做(食品类)。这类产品的安全性较高,需要出示相关的证明。
二次选择的标准:毛利润不低于20%且毛利润不低于30元;客户复杂或者退换货过高的产品慎做;有较高资质要求的产品不做。