客户终生价值=(客单价-边际成本)×购买次数
客户终生价值-获客成本> 0
市场总容量
市场竞争
能
能
考虑选择一个风险成本更低的项目进入
考验产品的价值、质量,你对用户需求的理解,对用户持续的服务,供应链的管理,对新技术的理解和应用等等
所有的目的只有一个,提高客户终生价值,这是整个项目的核心。
“发展能力”是看你能把盈利能力以多快的速度、多大的规模进行放大 包括了营销能力、渠道开发能力、品牌建设能力、内容运营能力等等,所有的目的也只有一个,降低获客成本。
“市场空间”是你的发展极限,是你的天花板
最后一点是“风险”,它存在于每个环节、每个阶段
项目估值=(客户终生价值-获客成本)×用户规模-风险成本