选品的重要性
销售增长率和市场占有率双高
销售增长率高，市场占有率低
销售增长率低，市场占有率高
销售增长率和市场占有率双低
开播时通过福利款吸引客户停留
亏本赚互动和停留时长
在线低时福利款拉在线人数
承接第一波付费流量
高转化中等客单产品（兜底销售额）
全场全场直播主推爆款
作为付费流量堆高ROI的保证
为主播专业性和直播间加分，加强人设
拉升店铺商品的整体调性分
为主推款做铺垫，充当炮灰
品质款
自有货品
市场组货
供应商合作
精选联盟
关键词搜索
品类搜索
飞瓜
蝉妈妈
其他数据平台
起盘阶段（7-10天）：福利款占比销售80％
拉升阶段（前一月）：爆品主推占比70%以上
稳定阶段：各分层产品均衡匹配
推荐feed
直播广场
同城
其他
其他
个人主页
关注
抖音搜索
短视频引流
dou+广告
其他竞价广告
千川pc版
品牌广告toplive
品牌广告其他
小店随心推
（ 产品 + 内容 ） * 流量 = 兴趣电商
（客群/客单价） （脚本话术） （推流速度） （由兴趣激发购买行为）
兴趣 + 货品 + 转化 = 流量
（停留时长） （产品分层） （GPM值） （推流速度）
流量运营+内容运营+货品运营=销售额
流量运营（千川投放）+内容运营（短视频+直播脚本）+货品运营（货品分层+客单价模型）=销售额
盲目拉时长
无人观看
主播心态
团队成本高
单位时间内销售额低
数据不具备参考性
带货类直播间需要快速再新账号期间突破流量层级
在单位时间内拿到最优销售额指标并形成数据模型
破冷启动再每个账号的第一阶段即可拿结果有能打磨内容能力
缩短商家再0-1阶段的时间成本和运营成本
对于中小型商家来讲降本增效是长效经营的优先原则
捡漏心态做停留
心里锚定价格，比如农夫山泉2元，在直播间1.8元等
超种草爆款
钓鱼等等
被大众所认知
不挑人
极具诱惑力
有明显价格认知
不要踢出直播间
系统没抓取到标签
借助dou＋或随心推
钩子产品（买家决策周期短）
比如：下方小黄车1号链接，今天我们新号开播
9.9米或者19.9米开播福利赶紧去抢，不限量，
不限单数，抢到就是赚到
迅速转化并卡黄线（进入直播间人数）下播
短视频标签建立
带货口碑建立
账号内容定位
商品客群定位
建立完一个周期的卖家行为后再重新开播
按照碰到的情况执行预分配的玩家突破冷启动
不追求高转化
不刷单，做好口碑分
不是卡在线，卡的是推流速度下播
防止被举报
学习抖音规则
注意违禁词
弹屏警告的处理
不要强憋单，不要强憋单，不要强憋单
20个初始流量
100
进入直播间
系统只能推荐
投放半个小时
实时在线30人
成交3单（不要憋单尽快成交下播）
如有自然推荐流量则无需使用随心推，
前两天做成交递增下播，出现自然
推荐流量后卡黄线
初始流量
100随心推
实时在线50人
成交5单（不要憋单，比昨天成交好就可以）
初始流量
有自然推荐流量，投不投不重要
实时在线80人
成交10单（不要憋单，成交比昨天好）
初始流量+自然推荐流量
100随心推
实时在线几百或上千人
策划直播间内容优化直播间内容
我要怎么转正价
我要怎么卖我的商品
我要怎么把我的流量稳住
发现-激发-购买
货品是基础
内容是关键
兴趣电商 = 精准的兴趣推荐 * 海量用户需求
（抖音电商） （商品，内容推荐） （8亿日活用户）
性别
年龄
地域
兴趣偏好
消费客单价
没有所谓的泛流量，只有不垂直的内容带来不垂直的兴趣人群
抖音是一个以兴趣为导向的平台
没有不精准的流量，只有不合规的内容
内容呈现决定流量质量
妆容
服饰搭配
产品的呈现
入乡随俗
因地制宜
营造氛围，植入场景
突出产品卖点及直播间优势
产品与人的匹配（找对应的用户）
产品与场的匹配（产品与直播间布景要结合）
内容输出（直播间的感官感受）
背景音乐
灯光
全场免费送
限量多少件
19.9米顺丰包邮等等
主播讲话节奏
形象，气质是否有加分项
卖点提炼，高效输出产品话术
是否能说服买家停留，提升价格锚点
击中消费者核心痛点，刺激需求
带入产品使用场景，有效促单
抖音流量分发逻辑
内容呈现
人货场高度匹配
分析数据 平稳带货
约40多秒
约百分之5
推流速度的平稳
表情-笑容
语音-温和
情绪-饱满
用词-关切
友善度
专业度
诚信度
成熟度
亲和力占比更高=初级
亲和力与自信力相当=中级
自信占比比高过亲和力=高级
培训课程
实操课程
评估模型
主播
助播
场控
中控运营
投放
策划制作
整点福利
点赞福利
限量福利
卡粉福利
福袋抽奖
整点抽奖
红包抽奖
问答抽奖
满金额增
满单量增
满等级增
满停留增
贴纸
弹幕
各种人设连麦
倒计时红包
福袋
主播卷
达人定向卷
小游戏
才艺
主题话题
秒杀
买赠
组合
限时限量
评论
会员专属优惠券
盲盒抢拍
促单
关注
点赞
粉丝团
给视频点赞
引导点击购物车
直播内容脚本
超低价
性价比
超种草爆款
纯内容
被大众所认知
不挑人
极具诱惑力
有明显价格认知
自带留人
直播间最重要的内容是产品
产品才是用户进入直播间停留的根本
停留时长需要优化的核心是产品本身
平台的推流逻辑是基于用户的兴趣和内容的匹配度去做曝光的
平台给到内容的曝光，而我们需要通过内容去让用户产生点击
最后我们才会有直播间的推荐流量
任何一个平台的流量作为平台方来讲都需要讲究流量的利用效率
作为一个兴趣电商的直播间如何考核你的流量利用效率呢？
这个是个内容平台所以停留时长也是反应了流量的效率
电商直播间所以转化率，GPM也是重点考核指标
停留，转化，GPM是直播间流速的根本
兴趣电商推流逻辑是受用户在直播间或短视频的停留数据反馈指标所影响
停留时长是系统作为直播间是否可持续推流的判断指标之一
转化密度和GPM
单位时间内的转化量越多越好
单位时间内的转化金额越多越好
这些数据做好，才具备拉时长的条件
不是低价，是性价比
生活方式
痛点需求
产品附加值
语速
亲和力
团队气氛
公屏互动
直播间成交的本质在于是否能在有限的时间内迅速让用户得到感官满足
从兴趣变成意向，再从意向购买到产生购买
这个时间周期越短，成交概率越高。
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