如何玩转巨量千川_思维导图模板

巨量千川

巨量千川广告的基础认知

广告价值与基本认知（广告的本质—曝光）

广告分为

品牌广告（看见即付费，为量负责，做深度，做影响力）

效果广告（点击/转化，为流量的质量负责）=精准曝光

巨量千川是两类产品的优点集合=转化才付费，为流量转化负责，最少的成本去验证最大的转化效果

ocpm计算模式=投放有转化才会扣费

每1000次曝光验证：有转化—才收费—在曝光
无转化—不收费—无曝光

转化目标：短视频（商品购买，涨粉，点赞，评论）直播（进入直播，商品点击率，商品下单，商品成交）

你投深度转化目标：放开投，成交了才计费，如何让平台收费
你投浅度转化目标：规划号预算分配在投放，更容易跑量，本质是协助成交
为广告搭建不同的计划才能效果最大化

想要提高跑量，核心就是提高转化率，想要提高转化率

1.内容（投放前打好基建很关键）短视频：质量好，商品的性价比。直播：优质的直播间人货场——4分3率：提高4分（商家体验分、带货口碑分、账号信用分、商家违规分）降低3率（品质退换率、差评率、投诉率）

千川是ocpm的计算模式，有转化=才计费=才跑量
转化的核心是内容，视频看素材，直播看人货场
四分三率会影响投放效果

看广告数据一般选择：消耗、总支付ROI、总下单ROI、转化数、转化成本、点击率、转化率、点击次数

优化目标一般选择，直播间下单，直播间成交，支付ROI

巨量千川是什么

巨量千川是电商一体化的智能营销平台，巨量千川推出移动端小店随心推、pc端极速推广和专业推广3个不同的产品版本具体体现在（更强的内容属性（输出优质内容属性）+链接小店一体化（低于4.6分限制投放，低于4.4分不能投放）需要把货、把产品、把服务做好）

一个抖店仅能开一个千川账户，可以找多家代理商进行合作，但每个代理商仅能给每个抖店开一个千川账户

新手投放之突破冷启动

什么是冷启动

，无曝光，无法跑量

账号冷启动：出口碑分（90天大于三十单）
抖店冷启动：出新手期（没有出的话1000单/天）
计划冷启动：广告计划3天20个转化

蓝色学：正再学习绿色学就是度过了冷启动

ecpm=出价X预估点击率*预估转化率*1000

新的排序规则：
ecpm（不变：出价+点击与转化）+gpm（每1000次曝光带来的gmv）+互动率（直播：停留时长、涨粉、加团、评论等）

总结起来想要度过冷启动的四个关键
出价（提高出价，高开低走，抢广告排序增加曝光）+ecpm、gpm、互动率+定向+AB测

定向：4大人群定向：基础定向（性别、年龄、地区、兴趣）+达人相似（对标达人：同行、跨行）+行为兴趣（精准用户、潜力用户）+DMP人群包（交际、并集、排除、放大后的精准用户、潜力用户）

行为兴趣与dmp人群包只在专业推广里面

基础定向：适合账号比较稳定，粉丝比较精准的账号。适合成熟的账号、与精准人群交集时用、冷启动跑量时用、组合计划搭配用

达人相似：关键动作：人群匹配（对方账号的粉丝与我们的目标人群匹配）、价位匹配（对方账号粉丝的消费能力与我们的目标人群匹配）、定位垂直（对方账号垂直人群会更精准）

行为兴趣：行为（我的目标用户做了啥），兴趣（根据用户的兴趣寻找潜在人群）行为与兴趣属于并集关系，建议覆盖量不少于2000万

DMP人群包：通过交集、并集、排除基础人群（精选我的和我不要的人），扩展人群（可以对精选的人群，让系统去学习扩展更多的人群），上传人群（可以将已经成交的用户打包上传，通过广告再次触达这些人。可以在人群管理，千策，标签广场）

AB测

AB测的意义：只通过改变一个变量因素，来确定其变化带来的影响，先改变核心变量、在改变辅助变量，以控制试错成本与时间

核心变量（目标、人群1、人群2、（人群3、人群4））辅助变量（方式、出价、（时间、创意））

巨量千川数据分析入门

常见数据名词解释及计算公式

基础数据

消耗（单条计划的累计消耗金额）

展示次数（单条计划创意展现在用户手机上的次数）

点击率（又称CTR，通过点击创意进入直播间的用户数与展示数的比例）

千次展现费用（又称CPM，即广告每1000次展示所支出的费用）

点击次数（通过广告进入直播间的次数）

转化数（用户通过广告端口产生计划设定的转化目标的次数）

转化成本（计划平均每产生一次转化目标所支出的成本）

转化率（又称CVR，即转化目标的次数与进入直播间用户数之间的比例）

成交转化

成交订单数（通过广告端口产生的累计成交订单数量）

成交金额（又称GMV，通过广告端口产生的成交金额）

成交ROI（又称投入产出比=成交金额/广告消耗金额）

下单订单数（通过广告端口产生的提交订单的数量（包含未付款订单））

下单金额（通过广端口产生的提交订单的总金额（包含未付款金额））

下单ROI（等于下单成交金额/广告消耗金额）

成交客单价（成交客户的平均成交金额=成交金额/成交客户数）

UV价值（又称访客价值=成交金额/直播间场观人数）

互动数据

新增粉丝数（通过广告端口产生的新增粉丝的数量）

直播间观看人次（通过广告端口进入直播间观看的总人次）

直播间超一分钟观看人次（通过广告端口进入直播间并停留超过1分钟的人次）

直播间新加团人次（通过广告端口进入直播间并加入粉丝团的人次）

直播间查看购物车次数（通过广告端口进入直播间并点击购物车的次数）

直播间商品点击次数（通过广告端口进入直播机并点击商品的次数）

直播间评论次数（通过广告端口进入直播间并评论的次数）

直播间分享次数（通过广告端口进入直播间并分享直播间的次数）

巨量千川核心数据分析与优化

千川投放的过程中认知误区

完整的过程

曝光量/展现量—（直播间的点击率=直播间的观看人数/直播间的展现量）—场观量/观看量（已经进入直播间的人）—（购物车的点击率=点击购物车的人数/直播间的观看人数）—购物车点击量/商品曝光量—（商品点击率=商品点击人数/商品的曝光人数）—商品点击量—（成交转化率=付款人数/商品点击人数）—成交量

付费推广的核心：通过率撬动量

千川撬动自然那流量的底层逻辑—gpm算法

gpm（千川展现价值）

直播间的成交金额/直播间展现量*1000=成交客单价*成交用户数量/直播间展现量*1000

成交客单价*直播间场观*直播间转化率/直播间展现量*1000

成交客单价*直播间展现量*直播间点击率*直播间转化率/展现量*1000

总结：gpm=成交客单价*直播间点击率*直播间转化率*1000 （得直播间点击率和直播间转化率者得gpm）

ROI

ROI=成交金额/广告话费=当广告话费越低，ROI越高。当广告成交金额越高，ROI越高。成交金额=访客数*转化率广告花费=转化次数*转化成本（转化成本：当转化率越高，点击率越高，转化成本越低）
所以点击率与转化率是广告投放中的核心所在，学会切换数据观看视角，以gpm为导向进行判断（gpm数值及格线为300，优秀为500）

巨量千川——成本保障规则

保障的金额不可提现、转让、申请退款或开发票

开启计划托管时（控成本投放默认开启）

成本保障期间：指推广计划首次投放之时起计算，至之后的第三个自然日的24时。
成本保障的条件：1.超出成本比例要求：实际转化成本超过出价的20%以上（例如：出价10元，转化成本大于等于12元）
2.转化数量要求：通投广告场景下，转化数量应大于或等于6个
3.限制条件：成本保障期间，每天修改广告计划出价或者定向其中任意一个的次数不能超过2次，否则丧失成本保障的资格

非计划托管场景下开启控成本投放

成本保障期间：指推广计划首次投放之时起计算，至之后的第三个自然日的24时。
成本保障的条件：1.超出成本比例要求：实际转化成本超过出价的20%以上（例如：出价10元，转化成本大于等于12元）
2.转化数量要求：通投广告场景下，转化数量应大于或等于6个；搜索广告场景下，转化数量应该大于或等于2个
3.限制条件：成本保障期间，每天修改广告计划出价或者定向其中任意一个的次数不能超过2次，否则丧失成本保障的资格

成本保障金额=总实际消耗金额-总出价金额

巨量千川投放技巧

巨量千川阶段性投放策略

冷启动期

是系统再去检测你的账号应该推送什么样的用户给你，积累初始画像的阶段

目的：通过千川积累初始数据量，优化人群画像

自建人群包

通过产品推算可能覆盖的人群属性

搭建多条ABtest测试人群

通过集中投放目标人群产生互动行为来调整人群画像，让账号顺利度过冷启动期

相似人群包

寻找抖音上销售同类或类似商品账号

通过千川进行投放目标账户的标签人群，让精准人群在直播间产生互动行为来调整人群画像（可以通过浮力），让账户顺利都铎冷启动期

成长期

目的：测试店铺潜力货品并持续优化产品创意

货品测试

为提升投放效率，在正式推广之前必须先确定1-2款主推产品，可以通过纯付费方式+免费方式，并通过商品点击率来判断商品是否具有爆款潜质。
注：点击率>15%为标准

创意测试

当测试出主推产品后，可以为主推产品进行多维度拍摄尝试，并通过千川进行进行素材的点击率及转化率测试，寻找出数据较好的素材拍摄方式
注：不可营销性质过强

爆发期

目的：引爆潜力产品并进行常态化引流及老客户回流

节奏控制

完成前期的准备工作之后进入大盘爆发期，可以通过千川调整日限额来控制整体直播间流量走势，并监控每场关键数据的稳定，实现GMV稳定增长，从而让系统推送更多流量进入

老客户回流

因为抖音算法差异，当账号具备一定粉丝量的时候我们可以通过建立老客户回流计划，让沉睡的粉丝重新看到直播间，并实现唤醒激活提升粉丝粘性，最终提升账号的整体GMV

输入自己的抖音号，达人相似中只投自己，互动范围可以适当选择长一些

莱卡定向

莱卡定义

定向优选：千川处于数据积累阶段，定向上去做精细化运营，帮助系统做人群探索

可以解决的问题

ROI提升：计划模型偏差，计划投产低，ROI波动较大

投放计划：数据前期波动明显，量效长期不稳定

新建计划：前期起量困难，提报雅典娜排查，产品反馈计划多样性较差

如何度过冷启动

冷启动的公式ecpm（0cpm）=目标转化出价X预估点击率X预估转化率X1000

竞价逻辑:在ecpm值的基础上高于下一位0.01：ocpm展现计费=下一位ecpm+0.01

什么会影响到ecpm值

点击率

主要是入口素材，就是广告视频，广告大图，这里可以选择定向，专门圈定同样兴趣标签的人群

转化率

通过服务特性，或者给点优惠，服务清晰，价格给力，图片精美

出价

核心竞争力，在冷启动期间建议出价高于大盘百分之二十，

ecpm提升策略

选择合适的人群

实际转化成本低于出价，利于系统放量

选择合适的人群，能提高点击率和转化率，降低我们的转化成本

优质的创意，优质的标题或素材，提高我们的点击率转化率

如何找到合适的人群

痛点

卖点

受众

如何运用千川绘制直播人群画像

直播流量背后的人群分析

高转化直播间的人群匹配逻辑

如何阶段性绘制高转化直播间人群画像

智能产品助力投放提效

巨量千川投放ROI提升核武器——玩转【支付ROI】

支付ROI的优化目标是系统直接优化商家在巨量千川投放最核心关注的深度指标（支付ROI），模型根据用户GMV贡献能力预估出价，尽可能保障商家设定的 ROI目标达成

支付ROI可以解决哪些问题呢

提升ROI

稳定ROI

避免频繁调价

兼顾ROI与GMV

支付ROI差异特点

用户数进入直播间>商品点击>下单>成交/支付ROI（覆盖范围相似）

支付ROI最大的优势在于系统可以高效触达不同GMV贡献用户，提升投放精准度

你的客单价较高可以探索客单价较高的人群，较低的话去探索较低的人群，结合ROI系数最终完成客户触达，提升投放精准度

支付ROI只支持pc端的专业推广，并且投放方式要选择控成本投放

支付ROI的三个使用阶段

完成初始数据积累

在初期缺乏历史数据的情况下，支付ROI功能入口为灰色不可选择状态，可以使用商品点击及成交下单为账号积累数据模型。当支付ROI功能出现代表数据积累完成

投放思路：使用支付ROI计划，需要具备积累一定的初始投放数据，转化目标上选择多目标混投的方式获取流量形成稳定数据沉淀

投放目标：成交/下单/点击，投放中成交下单计划为主力计划，其他计划为辅

投放出价：创建计划的时候放量投放与控成本投放混投，前期可以通过放量投放测试跑量出价临界点，多目标加护同时投放获取数据

投放素材：画面与视频素材混投，测试不同素材承接能力

人群定向；结合自身定位及用户互相使用相似大热或莱卡定向圈定

计划版本：初期以极速为主，专业为辅

优化投放效果

调整人群定向并测试ROI计划，控制ROI计划占比不低于30%，根据数据反馈定向调整

投放思路：通过调整人群定向，提升投放数据反馈，调整账户用户模型

投放目标：以成交和支付ROI为主要投放计划，ROI计划数占比控制在30%以上

投放出价：支付ROI目标系数设置不超过历史平均水平数据的 1.2倍，出价与成交计划同步

人群定向：根据第一阶段的数据反馈调整人群定向，提升投放效果

计划类型：极速和专业计划化各占50%

扩充投放流量

提升ROI计划数量，逐步放宽人群定向，用多计划多覆盖面完成账号放量

投放思路：积累到足够的数据后，通过提升支付ROI计划占比，降低支付ROI系数，提升账号跑量能力后，在逐步提升预期ROI系数

投放目标：以支付ROI为主要投放计划，ROI计划数占比控制在50%以上

投放出价：查看最近七天成交计划的平均ROI，设置支付ROI系数为平均数的0.8-1倍，待起量成功之后，在逐步调整为平均数的1-1.2倍，使用阶梯ROI系数测试最佳放量点

人群定向：逐步放开莱卡/相似达人及dmp人群定向，方便系统探索更多的目标人群

计划类型：专业计划为主，极速计划为辅

稳定之后

当账号积累到足够数据后，通过提升支付ROI计划占比，调整ROI系数实现投放目标

稳定ROI：根据最近七天成交计划的平均ROI设定ROI系数，能够让投放保持稳定产出

提升ROI：在最近七天成交计划的平均ROI基础上增加10-20%左右设置ROI系数，逐步提升投产比

减少调价频次：设置好目标ROI系数后，可以减少频繁调价的情况，降低投放的操作难度。

兼顾ROI与GMV：通过阶梯ROI系数来测试不同系数与放量之间的平衡点，找到能兼顾ROI与GMV的系数

小结

想跑好 ROI 计划，需要提前做好历史数据累积

当ROI计划放量出现问题时，可通过降低ROI系数，方便系统跑量

在人群定向相同的情况下，投放ROI计划时需要协调好与成单计划的占比，防止出现计划挤压

在现有素材及定向都无法获量的情况下，探索新的素材及ROI系数也是一种选择

依然需要做好直播间人货场的协同，当明确发现是直播间问题时可以先停止投放，优化好内功之后再重新投放

集中浮力秒杀款时间段ROI模型可能出现较大波动，可适时暂停计划

密切关注ROI系数与放量之间的结合点，围绕结合点调整ROI系数

支付ROI入口不支持主动申请

玩转巨量千川直播通投——成本稳投

成本稳投是在直播带货场景下控制成本的情况下进行的，如果是通投计划下是以成交为目的的，如果是搜索目标下是以ROI为目的的

产品介绍

适用场景

操作技巧及流程

分支主题 8

巨量千川阶段性投放策略

冷启动期

是系统再去检测你的账号应该推送什么样的用户给你，积累初始画像的阶段

目的：通过千川积累初始数据量，优化人群画像

自建人群包

通过产品推算可能覆盖的人群属性

搭建多条ABtest测试人群

通过集中投放目标人群产生互动行为来调整人群画像，让账号顺利度过冷启动期

相似人群包

寻找抖音上销售同类或类似商品账号

通过千川进行投放目标账户的标签人群，让精准人群在直播间产生互动行为来调整人群画像（可以通过浮力），让账户顺利都铎冷启动期

成长期

目的：测试店铺潜力货品并持续优化产品创意

货品测试

创意测试

爆发期

目的：引爆潜力产品并进行常态化引流及老客户回流

节奏控制

老客户回流

输入自己的抖音号，达人相似中只投自己，互动范围可以适当选择长一些

转化率

通过服务特性，或者给点优惠，服务清晰，价格给力，图片精美

玩转莱卡定向

莱卡定向在不同时期的作用

初期：增量

搭建计划时间，将素材培养出单，提高人群精准圈定，素材的点击率转化率，为我们以后做铺垫

中期：精准建模

做出单视频测试分类，测试标签，测试标题，或者不同的流量池

后期：优化

关停表现不太好的莱卡计划，降低素材重复度，然后，新建计划，调整标签，标题，或者莱卡时间周期

如何操作关键词莱卡定向

初期设置

行为：电商互动行为

类目词：可以不选

关键词：优先精准度高的词，产品词相关的，类目词相关的，可以使用自动选词，需要剔除不相关关键词

兴趣：可以不选

可组合其他产品工具

手动出价，放量投放

放开预算，优先跑量，出价略高于日常出价

智能放量

圈选兴趣行为，偏远地区不选

遇到问题

出单较多，成本飙升

可以复制原来计划建ocpm计划，关闭原有放量投放计划，择优调整选择

成本稳定，出单较少

可以主动扩充莱卡定向人群，增加跑量

前期出单，后期衰败

可以主动扩展莱卡定向人群，完就计划，可以智能放量的引入，来卡定向的类目词，可以选择通投挽救

如何操作类目词莱卡定向

设置

行为：电商互动行为7天或者多天

类目词：根据自己的品

关键词：优先精准度高的词，产品词相关的，类目词相关的，可以使用自动选词，需要剔除不相关关键词，人群大小不足的情况下，可以选用超精准词

兴趣：类目词：相关的

兴趣词：人群大小不足的情况下，可以选用一些超精准词

总结：找准关键词和类目词是玩转莱卡定向的重点

如何运用千川绘制直播人群画像

直播流量背后的人群分析

高转化直播间的人群匹配逻辑

如何阶段性绘制高转化直播间人群画像

如何玩转巨量千川

模板简介

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