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固定行为模式
负债感
感恩图报
外交:埃赛俄比亚的救灾捐款 p27
宗教:克利须那协会募捐 p30
政治:相互糖化血红蛋白、吹捧 p32
商业:安利的免费试用 p35
给小换大
童子军卖票 p44
制片人对付审查 p48
推销索取推荐名单 p49
水门事件 p50
“先大后小”的请求顺序 p53
要所作为保持一致
决策捷径:习惯的力量,自我逃避
赌马者 p67
玩具商广告缺货 p73
战俘改造计划 p79
兄弟会:更珍惜付出努力得到的 p93
儿童玩具:非强迫性 p101
承诺诱导,进而一致
“虚报低价”策略
书面声明
承诺前提:主动+公开+付出+自主
建立反击模式
反思承诺前提
榜样的力量
儿童自闭症
宗教的世界末日
社会冷漠
自杀时间的规律
教徒集体自杀
孤岛效应、陌生环境、模仿他人
减少人们责任和处境的不确定性
表达精确需要帮助
不盲目从众
自动+手动
愿意和喜好和认识的人交往
外衣魅力
相似性
恭维
接触与合作,目标一致
特百惠的家庭聚会
伟大的汽车销售员
学校里的种族融合政策
好警察、坏警察
为影响人而交朋友
明而你广告
圈子文化
球迷疯狂
关注效果而非原因
抓住反击时间
把交易这和交易分开
对权威的服从
顺从的火车司机
医院用错药
答题电击实验
桑卡咖啡广告
案例
头衔
衣着-制服
名车-外部标志
识别是否是正真的专家
心理抗拒,维护既得的利益
物依稀为贵
可怕的两岁和青春期
罗密欧和朱丽叶效应
黑人反抗斗争
抢购拍卖
数量有限策略
截止日期策略
警惕充动
判断是否有价值,而非占有欲
信息时代-信息处理-知识
捷径神圣不可侵犯
保护注意力,熟悉六条原则
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