与主推款人群一致，拉人气用
直播间主要成交商品
与主推款互补，提升整体利润
与主推款类似，衬托主推款性价比
主推款类似升级产品，提升整体档次
10％福利款+主推款
20％利润款
70％对比款+形象款
围绕粉丝选品
围绕主播选品
围绕定位选品
用户想要的产品，给直播间增加人气。价格通常明显低于市场认知，甚至亏本。
用户想要有知名度的东西
日常生活可以使用
功能丰富又便捷的东西
新鲜有趣的东西
福利款要有足够强的吸引力才能激发用户产生互动停留
直播间最具潜力的款，爆款。通常一场直播中70％的销售额由单个或多个爆款群贡献，主要用来冲业绩
又被成为用户需要的产品！不一定价格非常低，但是需要具备跑量的特点，主播在爆款上花费的讲解时间也比普通款式更长
性价比高
受众群体广
市场需求大
主推款是直播流量突破的关键要素，是快速提升GMV的核心
又称衬托款，主要用来给主推爆款做标的物。炮灰款
款式不好价格又贵，对比提高主推款性价比，促进下单
对比款与主推款基础属性比较相似，侧面凸显主推款性价比
定价利润偏高，售价偏高
综合性价比相对主推款而言偏低
红花需要绿叶来配，主推款也需要对比款的衬托
决定了一场直播的盈利情况，通常针对部分追求品质的粉丝
这类产品一般品质高，卖点上有自己的独特之处，且用户对这类商品价格敏感度不高，只要款式好且喜欢就会下单。
虽然出货量不会很大，但是因为利润率略高，所以能带动整体利润
增加直播间利润，提高整体盈利
与主推款人群一致，是该人群的潜在需求产品
需要与主推款形成互补，具有强关联性
一般主推款结束后迅速接上利润款
利润款选择要注意人群的一致性及产品间的互补
经常会被忽视，其实很有必要。有一个好的形象，可以在无形中给直播间增添好感和信任，提升直播间形象。
品质高于日常商品，凸显直播间档次
整体定位偏高，无论从产品的设计、品质、工艺上都有一定调性
与普通产品在价格上存在较大差异，形成明显跨度
精致的形象款可以提升直播间整体档次，完善直播间产品结构
给消费者造成价格偏低的感觉
留给消费者一种中意的感觉（吉祥数字）
迎合消费者的求廉心理
迎合消费者的高价显示心理
消费者受相关群体、所属阶层、地位、身份等外部刺激而愿意花高价购买某些商品，以达到显示身份、地位、实现自我价值的目的
一个商品如果紧挨着一个价格更高的替代商品出现，将比它单独出现更有吸引力
在同一商标或竞争商标产品旁边的特殊产品，确定一个适中的价格
通过搜索商品或第三方软件查询同类产品的价格段及对应销量，然后根据实际情况制定一个比较有竞争力的价格，或者通过价格空隙取中间值进行定价
通过错位定价的方式，打入一个空白的价格段，借此吸引想要在这个价格段买产品的人。也就是通过错位定价，降低竞争度。
组合定价策略是对相互关联、相互补充的产品采取的不同定价策略，对于一些既可单独购买，又可成套购买的商品，实行成套优惠价格，称组合定价。
对同档次、款式、规格、花色的产品进行组合定价
根据客户选择的附加产品的属性，制定多种定价的方式
将多种产品搭配组合成一套的定价方式
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