广告的认知_思维导图模板

广告的认知

如何测试

测素材

一个广告计划想要爆量，素材占比很关键，如何寻找一个优质的素材，可以从巨量创意的热榜搜索给自己产品相关的关键词，根据近三十天的热度找出5~6条视频，给予剪辑进行一比一复刻出新的视频，先从模仿别人的爆款视频是最容易也是最有效的办法，然后可以去使用这些素材，看计划的消耗确定是哪个素材在跑量，不断进行优化，持续新增优质的素材，才是持续爆量的关键

测标题

标题的话也是可以从巨量创意进行搜索，然后粘贴到自己电脑上，可以直接进行使用，也可以进行调整以后在进行使用（巨量纵横只有30个字符位，千川是55个字符），然后也可以在抖音进行搜索与自己相关的产品，点入热度较高的话题，查看相关视频，文案可以进行复制，如上所说，有可能是一个素材再带着一个标题跑量，也有可能是一个好的标题再带着素材跑量，所以一条计划里可以有固定的跑量标题再加上新制作出的标题持续测试

测定向

可以先根据自身的产品去蝉妈妈之类的软件，找到自己的对标直播间，看他的成交用户画像是什么类型的，优先编写计划的时间可根据年龄，相似达人，标签，兴趣进行一定相同的模块，再辅以不同的模块进行同素材的测试

测标签

标签的获取办法有很多，可以在千川建立搜索广告，输入与自己相关的产品进行搜索，也可以在纵横搜索快投关键词处搜索与自己有关词语，也可以在抖音搜索自己的品，然后提取其中的关键词，词语尽量与自己的品呈正相关状态，标签的话可以每个创意分类辅以不同的标签，也可以使用相同的标签

测分类

相同定向，素材，标题下，可以创建多条计划，辅以不同的创意分类用相同的素材标题人群去投放这些不同的创意分类，看自己的品在哪些分类上有较高的点击率及正常稳定的转化率

如何调试

打开一个广告账户，调出计划，以广告消耗排序，然后作为对应的账户，然后再次打开这个广告账户，再以消耗排序，再次调取这个广告界面，以默认为排序，默认排序就是看新建的计划是否有跑量的趋势，以消耗排序看是否过审根据消耗的快慢刷新，看跑量计划的优质程度，就是看这条计划的平均转化成本，是否在出价内，看点击率、转化率是否合格，只有点击率转化率合格的计划才会给账户增加一定的权重，排名就会靠前，不断的优化才会爆量

如果转化成本过高，可以看计划是否在保障期内，若果在保障期间内，可以让计划先跑着，没办法优化正常转化成本的可以让跑够赔付条件。在消耗一百以内看这条计划如何，重点关注花了大几十还是0转化的计划，不过有一定的缓冲时间，可以视情况而定跑跑看还是直接关停，关停后也可能还在跑缓冲，过一段时间再看是否有转化，如果一条计划快跑到你设定的广告预算，转化成本及点击率转化率相对达标，给予计划一定的预算让其继续跑量

千展低的计划证明一条素材是有一定量级的，有一定的优质潜力，千展低带来的可能是流量不太精准，点击率会达标，但是转化率大概率是不会达标的，可以进行关停计划复制新的计划，复制新的计划选择不一定是消耗最高那条计划的定向及分类，也可以是优质点击率转化率的计划

是否关停

是否要关停一条计划，主要看消耗如何，点击率转化率如何，然后可以筛选计划创建到至今的日期，看具体的曲线，看这条计划之前是否优质，是否可以在跑一定的量测试测试，看今天花了大几十是否有转化，如果基本一百块没有转化，在保障期内可留可不留，如果在保障期间外，最近今天消耗和转化成本都不好可不留，关停复制新的

怎么让优质更优质

一条消耗一千以上的一定要有五条左右用不同定向，不同创意分类去测，消耗三五百左右也要有两三天不同定向创意的视频跑着，看具体的转化成本点利率转化率是否合格，然后复制的计划可以在你现有的爆款标题上新增一些你新找的标题去测试新的标题是否可以使用，过了保障期的计划如果较好的优质计划，可以降低预算，看转化成本，逐渐给预算

保障期

1. 超成本比例：转化成本超过目标成本的20%以上
2. 赔付时间范围：以广告计划首次投放出去的时间为起始，至之后的3个自然日内
3. 修改要求：每天修改广告计划出价或定向其中任意一个的次数不能超过2次
4. 转化数量要求：有效转化大于等于6

日化产品拿量逻辑

修改出价时间什么时间最合适呢？最好是等转化率过于2，规避修改后没有风险的量

前几条优先跑量的都要让先跑一定的量，不然有可能不给账户其他计划分配流量

降价时一定要看下操作日志防止不赔付

账户再投计划不要超过80条，多里也没有意义，要不断总结老的爆款视频，拓展新素材

按照规则，调整定向和调整出价都算一次调整，定向与出价每个可以进行修改两次

浴室清洁剂的理想成本是12-13之间，达标成本是15-16，所以明天第一波流量拿到，能走出跑量，初级逐渐降到13-16,4-6点成本控制在18左右是最佳的，看到跑量，出价可以降低到17左右，降价的时机尽量保持在点击率8%左右，转化率2.2%左右，17元左右的第二次降价，可能会降到13.23-15.25，第二天的第一次降价应该看4-8点的跑量情况，一般4-6点流量便宜，跑出来的成本可能会低于20，然后八点左右进行第一次调价，尽量使成本稳定在20以内，到10点左右也行，

计划调价1.跑量最大那条，因为基数大，且成本一直居高不下，虽然点击和转化都一般，但消耗在9点还能保持略微增长，（一般9点掉量），所以给调整一下，有的是点击和转化较好，跑量也OK，就调低了出价，有些计划没调整，是因为数据曲线中，消耗在增长、成本在下降，基本在15左右，暂时没必要调整

检测账户有哪些计划在起量，起量计划如果成本高，点击和转化都不错的，点击率6-8，转化率1.6-2.3的，出价调整到15.25或14.67

看消耗曲线的目的是看是否有一些计划是不是跑飞了

子主题 10

如何让起量计划快速爆量

复制起量计划继承

通过学习期的计划复制出3-5条

改定向:适度放开

改出价：容易出现同计划同素材争抢

改素材

改创意分类：相当于换了另一个赛道

改创意标签

改素材标题

复制的计划不要太多，保持同素材计划再投不超过20条

爆款素材横向拓展

爆款素材的继续输出

改BGM

改脚本结构

改画面帧数

改前三秒

爆点不改，改废点

复制起量计划保持定向、出价、分类、等定量不变、只替换新素材测试

计划衰退期优化

单条计划连续三天表现特征

点击率异常（升高或降低）

千展上升

消耗持续下跌

ROI下降

如何调整

衰退期的计划提高出价，刺激ecpm，如果还是不行，让其寿终正寝

打开智能放量，防止人群探索到底

核心要点汇总

不要复制影子计划（一模一样的）计划，不要特别纠结挤压，可以把计划id发直客论证

要培养主力计划，及时培养过学习期的计划，防止青黄不接

保持上新计划，每天3-5条，素材创意、分类、转化目标

巨量千川通投致胜心法

随着平台不断进化的推荐系统，在后台设置上，一个小白和一个成熟优化师可能没有什么区别，都是定向通投，拉开差距的地方就在于素材，拿在未来抖商运营素材的能力变得非常关键，首先要理解，巨量广告分发数据逻辑12个视频差一个广告，同定向同鼠草7天内不超过6次，一天内不超3次，重大的电商节日或流量挤压的时候会减少频控，用户使用时长越长，收到的广告也越多，预估点击率与预估转化率算法考虑到受众体验，会将端内视频进行每一帧画面颗粒度拆解，定位出受众、点赞、评论、停留高的颗粒度组合对一个广告视频设置触达阈值，当一个素材或者一种类型的，素材颗粒度达到设定值的阈值，就会逐渐被限流，仿爆款视频，系统判定低质计划挤压严重，起量困难，仿爆款思考成本低，但同时出量也困难。解决方向：平台鼓励创新，很多人对创新的认知差异较大，算法层面面对创新定义是产出端内没有的颗粒度元素，或触达阈值低的颗粒度视频，借鉴同行业素材拓展思路，素材分为内容和形式，就是培养素材感，创新可以是旧元素的重新组合标题、音效、BGM、特效、视频，测素材口诀：从多到一，再从一到多，一个新产品，要尽量多找素材方向，能够想到的方向都列出来，然后进行赛马测试，从多个方向到一个方向，.从多个方向到一个方向，一个爆款素材之后，接着多测跑量素材，把这个爆款素材的元素做拆分，保持一些元素不变，另一些元素做变形，就是持续产生跑量素材最好用的办法，这就是“从一到多”，从一个爆款素材到做出多个素材）
2.素材衰退原因分析：
（1）认为原因（自动出价计划周期内，没有及时放预算，计划迅速掉量；如果当天计划可以撞预算，可能第二天还能继续跑，但是如果计划当天未撞预算，第二天基本跑不动。手动出价没有此种情况）
（2）系统原因（完播率低，同质量计划互相挤压，消耗速度、点击率、转化率等指标下降都能反推出素材逐渐衰退）
解决方法:
1.自动出价状态只要出量及时给出放预算动作
2.多转化目标拆分不同账户一起投放，避免鸡蛋放在一个篮子里
3.关注前端数据，发现消耗、点击率、转化率呈线性下降，及时更新新的计划上线。

千川模型

前期直播间没权重，因为是新号，成交转化很难，前期碰到的问题就是千川计划不起量或计划只消耗一点就不动，因为没有模型，直播间自然流量也没有，所以前期不能选择很精准的人群，这时候不知道出价是多少，随意个价，结果建完后发现跑不动，千川投放层级是漏斗形分布一共分为5层：1.是泛人群，也是不精准人群，这个转化目标是观看，不精准但量大价低 2.兴趣人群，就是主动搜索或经常刷这类视频，对这个东西感兴趣人群，但并没有购买过。 3..是互动人群，在直播间点过购物车，发过评论等行为，这类人群转化目标，为直播间购物车点击，价格相对观看贵 4.购买人群有购买够该类商品人群，这类人群转化目标，为直播间承担以及下单 5.粉丝购买人群，有购买商品并且还是粉丝，这类人群相对第四层更为精准，计划一般是成单或下单为主

广告计划流量召回逻辑：建好计划之后系统会先给一部分初始流量，探索历史购买相关人群（人群4-5），然后根据得到的反馈，决定是否继续推量，如果一直没产出，系统收不到反馈，就会停止起量，因为同一时间段还有其他直播间在竞争流量，如果一直没产出，系统就会判定直播间竞争力较差，系统会把流量推给其他直播间，如果还想起量就只能往上加价，当（4+5层）转化效果较好，系统会召回2+3层这一类人群再进行转化。

优化思路：开始投选择急速加上专业投放互相影响，其次选择放量而不是控成本，急速较为简单，选地域、性别和年龄，专业加上行为和兴趣走徕卡方向，或者选通投人群范围2千万以上，转化目变看预算，计划观看+点击+承担，不同类目比例不同，可参考比例1:2:7
，前期没有账户模型，没有标签，需要让同探索可以成交人群，积累数据量，只要有成交，系统就会继续往那个方向跑，找寻更多可以成交的精准人群，如果前期把人群卡的太死，还控制成本的话，跑量就更不可能，因为前期需要起量为主，所以人群范围扩大到2千万以上，不要选择控成本投放，选择放量，方定量、卡预算、卡时间进行投放，放量起量快，尤其急速放量起量更快，先把量放出去，获得成交人群画像，才能慢慢更改。

更改人群精准度方法，以下情况计划需要及时处理，
有消耗但转化率ROI低
有转化，回传慢
没转化，但是消耗快
及时关停形成反馈，通过留、关、建三个步骤，反复告诉系统需要什么样的人群，
过程数据是出价、曝光、千展、点击率、点击数
结果数据是转化数、转化成本、转化率、ROI
经营数据的提升，可以提升人群精准度，判定计划负向分析，人群随机性太大，范围太宽，模型不容易成型，数据越多样性，持续时间越久，越难以形成模型，成型就是一个固定数据范围，成交超低与超高高绿人群都属于非正向人群，正确概率人群，看急速计划数据，成本过低或过高都是负向，判断标准，出单比例衡量，举例：建10条计划，有7条计划都出单，说明系统对转化人群判断较高，如果只有三条模型出单，说明模型不成熟。

测分类

广告的认知

模板简介

猜你喜欢

相关文章