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竞争小,需求大
新渠道,新客户群体
低价抢占市场份额
一、二线用户
重品质,重配送速度
(下沉,京喜)
费用可操作性强,毛保、事后核销
自营资源多,做销售相对容易
一、二、三线用户
对品质和配送速度,相对京东没那么高
扣点固定
资源主要靠买、置换,做销售相对困难
活动方案
传播节奏
活动资源
落实资源
货品玩法
任务到人
进度到天
流量缺口:加大投入预算
销售缺口:新渠道补充(直播,企业购)
月度秒杀规划
沟通排期
资源分发
大爆发,大颗粒资源+大力度
对UV提升1.5-2倍
对销售额提升1倍
门槛4万
大品类:新品、新渠道
小品类:培养爆品,带动类目
标题关键词(勿堆砌)
类目相关性
定价合理性(参考行业)
销售额,销量(关联性最大的因子)
京东直投(腾讯、头条等信息流)
京搜客(百度关键词搜索)
京挑客(值得买、返利网、京粉)
主图、商祥:图文转视频
评论、买家秀:差评维护
客服:优惠信息+售后保障
多套优惠
满额减、赠
加价购(捆绑销售更优惠)
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