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跨国公司管理思维导图

导论

投资形式

FDI

绿地投资

子公司

系列公司

分公司

收购投资M&A

FII

贸易形式

服务贸易

货物贸易

什么是跨国公司？跨国公司的基本条件？

国际化的三个阶段

商品资本

货币资本

生产资本

FDI or 跨国公司

企业国际化的进程

经济联系过程

组织联系过程

社会联系过程

文化联系过程

为什么要跨国经营？跨国经营的影响？

国际企业管理的特殊性？

投资

国家竞争优势理论

迈克尔波特的钻石模型

产业竞争的物理模型

对外直接投资理论

海默的垄断优势理论

技术优势

消费者认同优势

市场优势

投入优势

规模经济优势

内部化理论

交易费用理论

机会主义行为

交易治理的方式

内部化的动机和成本

区位优势理论

邓宁的国际生产折衷理论

国际生产折衷理论的投资表格

产品生命周期理论

产品创新阶段

产品成熟阶段

产品全球标准化阶段

小岛清的边际产业理论

对外投资的产业

对外投资的主体

东道国的技术差距

对外投资的经营形式

对外直接投资的动机

自然资源导向型

劳动力导向型

市场导向型

扩张生产和销售

对小岛清理论的评价

发展中国家对外投资的基本理论

投资发展周期理论

保护出口市场，突破配额限制

谋求低成本

寻求廉价原材料

小规模技术理论

小规模制造和密集使用劳动的制造技术优势

由于进口受限被迫使用当地资源

种族产品

其他的革新,甚至会出现颠覆性创新

技术地方化理论

产业集群理论

文献阅读

《2017世界投资报告中文版》

《2017中国对外投资报告》

战略

企业战略的含义？

企业战略的内容

定位

取舍

配称

企业战略的层级

企业级

经营级

职能级

企业战略的分析

内部环境

外部环境

竞争分析(SWOT、PEST)

企业战略的流程

战略分析

战略模式、战略目标的确立

战略规划

战略实施

战略控制

SWOT分析法

资源基础理论

核心竞争力主导思想

资源基础理论范式(自上而下)

资源差异

战略差异

核心竞争力差异

企业绩效差异

战略性资源

价值性

稀缺性

不可等效替代性

不可完全模仿性

波特的价值链模型

主体活动

产品设计

材料供应

生产

仓储运输

市场营销

售后服务

支持活动

基本职能活动

人力资源管理

技术开发

采购

价值链的整合行为思想

比较优势

技术优势

管理优势

机会优势

政策优势

企业跨国经营战略

含义

五大机会解释为什么要国际化经营

在适应东道国新的市场过程中开发新的产品

寻求全球的规模经济性

开发全球的范围经济性

为价值活动和资源配置选择最佳的区位

跨地区的知识转移最大化

企业国际化经营的构成

进入哪个市场

以什么方式进入（注意优缺点表格、竞争力与成本的平衡）

贸易型

代理（间接出口）

直接出口

契约型

授权经营

特许经营

技术协议

合同安排（制造、管理、国际分包合同、交钥匙工程等）

投资型

合资

独资

新建

兼并或收购

协同效应理论

经营协同

管理协同效应

财务协同效应

战略联盟（定义、特点、动因、调整和重建）

供应联盟

技术联盟

市场联盟

四种跨国经营战略模式比较

公司的业务布局，归核化与多元化的选择

多国本土化还是全球化

全球资源寻求；价值链整合；研究开发、生产制造与市场营销的协调，供应链管理；生产筹供的选择

国际企业战略管理

含义

特征（国内企业战略管理没有遇到的问题）

集权与分权的均衡点运动更加灵活与频繁

战略控制手段由资本、人事过渡到信息

战略绩效的评价标准范围大大拓宽

冲突管理、利益协调、跨文化管理是战略实施中的重要保障

灵活的组织设计和运作

跨国公司的增长战略

密集型增长战略（安索夫矩阵）

市场渗透战略

市场开发战略

产品开发战略

一体化增长战略

前向一体化

后向一体化

横向一体化

多元化增长战略（波特的四种战略组合）

相关发展

转移标的

专有技术

版权

工业产权

商标权

专利权

转移的类型和实施方式

许可贸易

普通许可

特殊许可

技术咨询与服务

国际合作生产与开发

国际工程承包

交钥匙工程

国际BOT

建设工程承包

特许经营

技术价格

基础费用（研发费用）

转移费用

转移税

转移方预期利益

支付方式

总付

提成

入门费+提成

其他战略

技术转移战略

专利管理战略

文献阅读

《华为创新的哲学》

《什么是创新》

《华为的创新哲学》

供应链

生产管理概述

产品的功能目标

质量

价格

服务

交货

品种

数量

生产系统的功能目标

质量

成本

刚性

交货期

灵活性

创新

生产系统的管理

生产计划

生产组织

工艺专业化

对象专业化

生产控制

新技术

准时生产制JIT（只在需要的时候，按需要的量，生产所需要的产品）

1、采用少的供应商，甚至单源供应；

2、对供应商的选择需要进行综合评价；

3、密切进行信息交流，信息高度共享；

4、交货时间要求严格；

5、采取小批量采购策略子主题

精益生产LP

敏捷制造AM

大规模客户定制化

供应链成本降低方法

1、通过采用物流标准化进行物流管理

2、通过实现供应链管理，提高对顾客物流服务的管理来降低成本

3、借助于现代信息系统的构筑降低物流成本

4、从流通全过程的视点来加强物流成本的管理

5、通过效率化的配送降低成本

6、通过削减退货来降低物流成本

7、运用作业成本管理方法

8、构建供应链作业目标成本控制体系

9、构建供应链成本的考核与激励体系

10、创建供应链成本文化

11、实行全员成本管理

12、做好产品设计的成本控制

13、选择适宜的目标市场

14、讲求资本运行效率

15、合理调整产品定价结构，控制成本占比

16、与优质供应商合作，控制采购成本；合理采购，降低存储量

供应链管理

定义

目标

(1)据市场需求的扩大, 提供完整的产品组合;

(2)据市场需求的多样化, 缩短从生产到消费的周期;

(3)根据市场需求的不确定性, 缩短供给市场及需求市场的距离;

(4)降低物流成本及物流费用水平, 使物、货在整个供应链中的库存下降, 并且通过供应链中的各项资源(人力、市场、仓储、生产设备等)运作效率的提升, 赋予经营者更大的能力来适应市场的变化并做出及时反应, 从而做到物尽其用、货畅其流。

供应链物流成本

过剩成本

投资成本

批量成本

供应链物流的成本优势是指供应链物流的总成本达到行业的最低水平

全球生产管理

自制还是外购 ?

自制的优势

降低成本

促进专业化投资

保护专利技术

改进相邻工序的时间安排

外购的优势

保持战略灵活性

降低成本

抵销贸易

折衷解决

与供应商的战略联盟获得垂直一体化，同时避免相关的组织问题

国内生产还是国外生产？

“玛坎拉道拉”效应

生产的成本、是否接近市场、贸易壁垒，产品的价值重量比

内部生产和外部市场的联系

考虑因素

1.是否接近机器设备、原材料和零部件的产地或者供应市场？

2.能源

3.劳动力，工资水平，高端的人力资源

4.环境保护费用

5.税收（税收优惠，低税，免税地区）

6.运销成本

7.政府干预（贸易政策等）

集中生产还是分散生产？

集中

分散

混合

考虑因素

技术。

市场竞争。

零部件互换性。

政府要求和压力。

国际生产系统的营运

产量

产品质量

制造成本

跨国公司选择国外供货渠道取决于9个基本因素

（1）价格低；（2）质量高；（3）国内无货源或供应不足；（4）交货及时；（5）供应的持续性；（6）先进的技术含量和技术服务；

（7）营销策略，例如企业从一个国家进口原材料或零部件，就可以获准能在该国家销售产品；

（8）与国外子公司内部交易，如GM公司向其在韩国或日本的子公司购买零部件，这种国外供应实际上是企业内部供应；

财务

跨国子公司的投资

权益投资

跨国公司向国外资公司的初始投资并不完全表现为股权投资

内部贷款

有时母公司也以贷款的形式向子公司提供一大部分初始资金

减少被冻结的风险

子公司所需要的资金一部分以贷款形式提供，需要时贷给，资金有剩余时还贷，比较灵活，有利于节省资金

减轻税负

选择融资方式需要考虑的因素

管制冻结

减少应纳税所得额

国家限制

母公司向子公司贷款的形式

直接贷款

平行贷款

背对背贷款

国际信贷融资

世界银行的贷款

亚洲开发银行的贷款

国际商业银行的贷款

国际银团贷款

跨国公司的现金管理

备用金

存单

银行存款

在保证企业生产经营活动对现金需要的前提下，如何使现金余额降低到最低水平，并在现金预算期内，将预算现金收支余额进行投资，实现收益最大化

现金管理的基本方法

集中式现金管理

将子公司的现金余额集中在中央现金库，这个中央现金库或设在母公司或设在能提供税收和其他优惠的某个外国（避税港），以便统一调度和使用资金

净额结算

加速现金流入

再开票中心

应收账款管理

在采用赊销策略所增加的盈利和由此付出的代价之间进行权衡

同行业竞争、企业的信用政策、企业的业绩评价标准

国际企业应收帐款的特点

存货管理

外汇风险管理

折算风险

经营风险

使用提前与延后收付

通过货币条款让客户分摊风险

使用再开票中心

使用匹配货币现金流的自然套期保值

背对背贷款

货币互换

交易风险

报价风险

积压风险

提单风险

管理交易风险的原则

尽量避免出现交易风险，办法就是在交易中尽量用本币结算。但是对中国公司不适用

放任交易风险而不予管理。在汇率波动很小的情况下，这种做法有效地节约了风险管理成本

采取合约对冲的方式进行风险管理。主要的合约对冲是在远期市场、货币市场、期货市场和期权市场上进行

期货对冲

期权对冲

跨国公司的转移定价

定义

涉及转移定价的交易

实物交易

货币、证券交易

劳务、租赁中的转移价格

无形资产的转移价格

转移定价的应用

降低跨国公司的整体税收

规避风险和避免管制

利用转移定价调节子公司利润水平

反转移定价

价格替代

直接管制

国际税收管理

主要问题

哪个国家对企业具有征收税收的权利？

征收何种税？

税收权益如何在国与国之间分配？

如何使得税收最小化

双重课税制

两个或两个以上国家，根据各自的税收管辖权在同一时期对同一纳税人的同一所得按同一税种征收税款

国际税收类型

公司所得税

资本利得税

预提税（Withholding Tax）

增值税

国际双重征税的避免

单边形式

免税

扣除

单边抵免

多边形式

税务协定

延期准则

母公司在其实际收到股利之前不必就国外所获得利润缴纳税款

全球通用的准则

各国有权对本国经营实体在境外获得的利润征税

如何合理避税？

改变资金转移的方式

股利返回

特权使用费、服务费与管理费（现金管理中心、研究与开发、公共关系法律和会计咨询等）：被看作是成本支出，可以抵税

转移定价

内部贷款：前向贷款，背靠背贷款（通过金融中介）；平行贷款（主要规避汇率风险）

前项（fronting）贷款提供避税

设立低税率的组织形式

子公司

分公司

选择低税率的地区

如何利用避税港减少纳税？

注册挂牌公司

挂牌公司一般设在低税国家，通过虚设销售公司或者或控股公司，转移部分收入

注册代理公司

母公司向子公司提供服务，由避税地公司代理收付、转入收入

注册控股公司

由各地公司向控股公司汇入股息和红利

中国企业

中国企业国际化经营的背景

世界经济一体化进程的加深要求中国企业以更高级的形式参与国际分工

中国企业竞争力大大发展，具备了跨国经营的基础

贸易摩擦不断增长使得企业对外直接投资成为必然选择

国内生产制造成本日益增长

国家进一步推进“走出去”战略

中国企业对外投资的特点

中国海外投资的地域分布呈现出较大的不平衡性。

投资主体以国有大型企业集团为主，投资主体的国际化水平较低

专业贸易公司

具有一定实力的生产企业

从事海外投资的金融性企业

国际化水平远远低于国际平均水平

对外投资的方式以绿地投资为主，但并购的比例逐年增加

三类主体

主权财富基金

国有企业

民营企业

并购的区位分布：从发展中国家转向发达国家

两个特点

金融危机后我国企业跨国并购增加

中国跨国企业对外直接投资动因

以获取难以移动的、地域绑定的生产要素为目的的资源寻求动机

顺梯度探索型

以获取海外市场份额为目的的市场寻求动机

顺梯度探索型

以获取廉价的投入要素以及规模经济效益和范围经济效应为目的的效率寻求动机

顺梯度探索型

以获取无形的、企业长远战略需要的资源为目的的战略性资产寻求动机

逆梯度探索型

内驱力

中国企业在制造能力方面的优势是促发其对外直接投资的主要内部因素。

政府支持

自身的发展需要更是促发企业对外直接投资的根本原因。

中国跨国企业对外投资的类型

防御型

企业为了保持已经建立的海外市场地位，通常是跟随已有的海外客户，在客户所在地投资以规避贸易壁垒，或者贴近客户并为其提供更好的产品和服务。

进攻型

企业在海外与当地企业拥有平等的市场地位，为当地客户提供产品和服务，在这种情况下，企业可以获得运输成本及市场信息获取方面的优势，并加强对自主品牌和其它无形资产的控制。

我国企业跨国经营面临的问题

不同国家的市场（发达国家和发展中国家）面临的问题是否有所不同？

发达国际市场的特点？

发展中国家市场的特点？

之前所讲的并购严重亏损又是为何？

企业的国际竞争力较弱

缺乏并购经验

不能有效地整合并购企业

风险控制不足

缺乏金融服务的支持

企业性质带来“政治性压力”

利润与成本来源

股息

利息

无形资产使用费

服务

资本利得

公司在欧洲控股和运营架构重组的目标

改善控股架构

调整交易流程

选择合适的控股公司的地点（卢森堡）

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