底层逻辑·刘润_思维导图模板

底层逻辑

1、是非对错的底层逻辑

1.1三种对错观

法律角度：谁证据确凿谁的错

经济学家角度：谁总成本低谁的错

商人角度：谁损失大谁的错

如果自己有损失，只能怪自己，也只有自己才能改变事情最终的结果——靠自己，自强者万强

1.2人性、道德和法律

人性：来自“自私”的基因，生存和繁衍

道德：道德是为了群体的繁荣，最后促进个体的生存、繁衍，大家共同达成的“社会契约”。道德，常常反人性。

法律：法律是道德的子集，是维护群体存在的道德底线

1.3人生的三层智慧：博弈、定力、选择

第三层智慧博弈：一靠心态“共赢+感激”，二靠策略“一报还一报，以牙还牙”

第二层智慧定力：一切围绕长期价值而努力

第一层智慧选择：知道有的选，有勇气选择

1.4公理体系&逻辑推演

公里体系：能证明和不能证明

逻辑推演：

学李白、也学杜甫：费兹杰拉德：“同时持有全然相反的两种观念，还能正常行事，是第一流智慧的标志”

给每个模型找个反例（还继续用这个模型）：罗曼·罗兰“这个世界上，只有一种真正的英雄主意，那就是认清了生活的真相后还依然热爱它”

每个理论都有前提：查理·芒格：“如果我不能比这个世界上最聪明的人更能反驳这个观点，我就不配拥有这个观点”

2、思考问题的底层逻辑

2.1事实、观点、立场和信仰

事实：独立于人的客观存在。今天很热是观点，今天30℃是事实

观点：对事实的看法。观点和你的关系，比它和事实的关系更加密切

立场：被位置和利益影响的观点。永远不能和不同位置和不同利益的人达成共识，“不争对错，之争输赢”，“小孩子才谈对错，成年人之谈利益”

信仰：是一套完全自洽的逻辑体系

时刻反省自己：我说的话、我的表述，是事实，是观点，是立场，还是信仰

2.2注射式洗脑

为什么+的“观点”需要判断

2.3如何赢得一场辩论

辩论的关键——重新定义概念，首先思考对方如何定义概念的，然后找反例

辩论的核心竞争力——基于逻辑的急智，论据+论证=论点，找论据和论证中不严谨的点

人习惯“表达”，少有“交锋”，辩论不好不代表学识不够，而是生活中遇到的语言冲突不够，缺乏训练

2.4解决问题的方式——导致普通和优秀的关键

经验不靠谱——“见相非相、即见如来”，客观数据因为统计样本不全有可能导致片面

解决问题的正确方式

就事论事——不要被立场左右

一、抛弃经验，放弃想当然，不要轻易下结论，要怀着空杯心态去看问题
二、运用“假设-验证-结论-调整”，大胆假设，小心求证，得出结论，做出调整
三、不要被利益、立场左右，就事论事

2.5如何快速洞察本质——商业洞察力模型

透过现象看本质——找到核心要素，看到系统

系统=要素✖️连接关系

要素：变量，两个状态：存量和流量

关系

因果链：变量之间增强或者减弱的连接关系，例如：采购数量和采购价格，科学锻炼和身体素质

增强回路：因果链如果头尾相连就是回路，“因”增强“果”，“果”又增强“因”——不同领域名称不同，但都是增强回路，例如：马太效应、赢家通吃、复利效应、指数型增长

调节回路：“因”增强“果”，“果”减弱“因”——凡有增强回路的地方，必有调节回路

滞后效应：因果不是瞬间连接，回路也不是瞬间闭合，他们之间是有时间差的，时间差就是滞后效应

普通人观察一只手表，优秀的人洞察几百个零件之间的连接关系
普通人观察一次合作，优秀人洞察协议背后利益分配、风险转嫁的连接关系
普通人观察一个团队，优秀的人洞察团队里责、权、利错综复杂的连接关系
分析问题出在哪一步，可以采取哪些措施，改变哪些连接关系

2.6流程、制度与系统

流程：基于时间线做完一件事的整个过程

制度：做一件事的行为准则

系统：若干部分相互联系，相互作用形成的具有某些功能的整体

一、制度，是规定，是契约，关注结果；流程，关注过程；系统：关注各要素之间的关系。
二、普通人改变结果，优秀人改变原因，顶级优秀人改变模型

2.7逻辑思维&逻辑闭环

建立逻辑素养

证有不证无

证有靠举例

以偏不盖全

概全靠推理

逻辑闭环的五个层次

思维没闭环，思考没逻辑

思维没闭环，思考有逻辑

思维有闭环，思考有逻辑

思维有闭环，思考有逻辑，且能在更高层次形成逻辑闭环，逻辑闭环十分通透，直达本质

思维有闭环，思考有逻辑，且能在高层次形成逻辑闭环，并始终保持不断打碎自己的开放心态

一、水平低的人，心气通常很高，用上帝视角俯视比他成功的人；水平高的人，心气反而很低，“已识乾坤大，犹怜草木青”。这就是平衡。
二、一件事情的真相，有千万种可能。看到一个事实，就会排除一个假象。很多人往往只看到3~5个事实，就迫不及待地找一个最符合自己价值观的当做真相。
三、离事实越远，离阴谋论就越近

2.8复利思维

一、尽早存到足够的本金。获得财务自由的第一重要的事，是培养赚钱的能力。赚钱靠本金，而不是靠复利

二、努力做到稳健高收益。找到高收益投资不难，识别背后的风险很难。你看中的是别人的利息，别人看重的是你的本金

三、让时间证明它的力量。要把压岁钱存成养老金的足够耐心

四、降低自身的贪念和欲望

2.9概率思维

一、做重大决策，而不是最痛决策，用商业洞察力模型。
二、概率是常态，因为大多数决策都是“不全完信息决策”
三、概率思维是这个时代成功者秉承的底层思维

千位：时代，顺势而为

百位：战略，从全局考虑谋划实现全局目标的规划

十位：治理，整个公司管理层的结构化设计，例如：股权制度、合伙人制度

个位：管理

2.10数学思维

从不确定性中找到确定性。世界上没有100%成功的事情，但是，只要重复做大概率成功的事情，成功概率就能够接近100%

用动态的眼光看世界。微积分的思维，一件事情的结果，并不是瞬间产生的，而是长期以来积累效应造成的。出了问题，不要只看到当时那个瞬间，你只有从宏观一直追溯到微观，才能找到问题的根源所在

公理体系。公里不同，推导出来的定理就不同。公司的愿景、使命、价值观就是这家公司的公理。有了完备的公理，就可以推导出公司的定理：规章制度、工作流程、决策行为。

数字的方向性。合力，两个人方向不同，还不如交给任意一个人去干。

全局最优解和达成共赢。涉及别人的决策逻辑，就是博弈论。“零和博弈”——要的是全局最优解，而不是局部最优解。“非零和博弈”讲究共赢，共赢的前提是“建立信任”，“建立信任”两个建议：1、找到能够建立信任的伙伴，有些人永远无法共赢，要远离。2、主动释放值得信任的信号。

2.11系统思维

商业模式——利益相关者的交易结构

看不清交易结构的变化，其他都是白费

系统思维可以帮助我们——透过表象看本质

一、要素，是系统中你看得见的东西；关系，是系统中你看不见的、要素之间相互作用的规律。
二、理解了关系，和关系背后的规律，不但能在复杂系统中理解现在，甚至还能在一定程度上预测未来。所有战略，都是站在未来看今天。

3、个体进化的底层逻辑

3.1人生商业模式=能力+效率+杠杆

能力：获得能力的能力。如何用2年时间获得别人5年的能力，答案是：高效而可怕的勤奋。获得高效而可怕的勤奋方法是：刻意练习

效率

选择：哪些事情是实现人生目标必须做的？哪些事情是帮助不大的？哪些是失去现有的条件也一定要完成的？

方法：思考提高效率的方法

工具：借助工具

杠杆

团队杠杆：麦肯锡的能力内核，“知识库+方法论”，所有客户案例进入知识库，同时发明设计很多咨询方法，用团队来复制做大

产品杠杆：脱离人力时间的依赖，“边际交付时间”为零

资本杠杆：贝恩模式

影响力杠杆：能否找到好团队，能否让别人信任并给你投资，就是关乎影响力。获得更大影响力方法：演讲能力、写作能力以及建立人脉能力。演讲能力、写作能力靠持续训练，建立人脉的能力“人脉，不是那些能够帮到你的人，而是那些你能帮到的人”

使用杠杆的前提——强大的内核，没有强大的内核，杠杆只会加速你的失败

3.2把工作当成玩

工作是创造而不是消耗，对待工作的态度，正是优秀和庸常的分界线

3.3时间管理

时间颗粒度

第一、理解别人的时间颗粒度

第二、细化自己的时间颗粒度

第三、善用日历管理时间颗粒度

时间管理三层次

年。年度计划包括：职业/生活目标；我的强项/弱项；具体的支持活动

天。8小时工作，8小时睡觉，另外8小时是人与人的区别

时。事情分为“轻重缓急”，每个时间段100%的专注

时间管理是一种习惯

习惯是别人做的很别扭，你可以做的很自然。史蒂芬·柯维“想法产生行动，行动养成习惯，习惯变成性格，性格决定命运”，刚开始痛苦，觉得时间管理我们，后来就自然而然，是我们在管理时间

3.4指数级增长、正态分布和幂律分布

边际交付时间：每多提供一项服务或一个产品所增加的交付时间

正态分布：头部尾部人很少，中间人很多

幂律分布：中间人很少，头部尾部人很多

一、边际交付时间为零的是产品，不为零的是服务
二、指数型增长：想要获得指数型增长就需要切除边际交付时间不为零的部分，交给合作商，自己只做边际交付时间为零的部分

3.5把事情做对，创造10倍价值

不是要比别人强10%，而是要强1000%

让自己发生改变，你会发现周围都是好人

用心创造价值的人，时间会给与答案

3.6人脉的本质是给与价值，平等交换

你能为别人创造多大价值，你就有多大价值

你自己的本事

你和其他人连接的本事

你能帮到的人，才是你的人脉

真正的人脉：10、30、60

积累并输出自己的价值
健康人脉是双方共赢，不是单方消耗

3.7知识、技能、态度

知识：已经被发现和证明的规律（靠记忆）

技能：你以为你知道，但如果你没做过就永远都不会真知道的事情（靠练习）

态度：你选择用来看待这个世界的有色眼镜（靠发心）

一，不要把知识当技能学，不要把技能当知识学
二、用脑学知识，用手学技能，用心学态度

3.8心态高过云端，姿态埋入地底

自污

示弱

看淡

3.9人人都应该是自己的CEO

你和企业本质是合伙关系

工资、奖金、股权、价值观

从打工者到创业者，从普通员工到CEO

4、理解他人的底层逻辑

4.1理解WHAT、WHY、HOW，才能知行合一

WHAT：是什么

WHY：为什么

HOW：怎么办

WHAT、WHY、HOW是“”黄金三问，没有WHY就没有动力，没有HOW就是鸡汤，纸上谈兵

4.2幽默是溢出的智慧

优越感理论：描述一个离谱的失败者形象

错愕感理论：在两条逻辑线交汇的地方反转

释放感理论：用“危险”制造紧张，用“安全“释放

4.3洞察本质就是会打比方

解决问题最好的办法就是洞察本质的那一个

打比方三步

第一、洞察复杂、陌生事务的本质

第二、匹配到大家熟悉的事务

第三、用熟悉的解释陌生的

4.4边界的本质，是对所有权的认知

关系再好也不能越界

守住边界

4.5每个创业者背后，都有大量多巴胺支撑

行动的催化剂：多巴胺

快乐的源泉：内啡肽、血清素

神经科学≠认知科学

神经科学：从底层研究大脑的一些功能

认知科学：从宏观的角度研究大脑，例如：做认知和决策，哪个脑区会出现变化

从基因脑科学看商业世界

商业如何应用“奖惩机制表”

做什么事情，就会获得化学物质奖励

5、社会协作的底层逻辑

5.1自然法则、族群法则、普遍法则

5.2找到并利用自己的战略优势

理解势能

借助外在势能（商业模式、科学技术），企业才有可能成功

“求之于势、不责于人”。求之于势，是寻找战略势能，是追求技术的领先、商业模式的优越及效率的优势；不责于人，是把正确的人放在正确的位置上进行赋能，是在匹配责权利制度的前提下对每个人全部能量的调动

5.3产品价格应该由什么决定

功能价值：价格、性价比

体验价值

个性化价值

5.4利润来自没有竞争

社会工资与趋势红利

创新利润

5.5没有KPI，也能管好公司

5.6让优秀的员工成为实业合伙人

5.7勤劳能创富，但勤劳者能分到财富吗

财富的本质：财富=劳动（人口资源）✖️生产率（科技资源）✖️效用（商业价值）

劳动创造财务的两个问题

第一、劳动创造财务，天花板很明显

第二、劳动能够创造财富，但劳动本身并不分配财富

创造财富靠能力、分配财富靠稀缺

5.8一切的分钱方式，无外乎优先和劣后

5.9信用，是一个人最大的资产

有信用的人有话事权

信用比黄金值钱，比性命还贵

人的一生，是赢得信用的一生

5.10公平、公正与公开

公平：用同一把尺子丈量万物

公正：选那一把尺子来丈量

公开：把丈量过程展示给公众，让同意公正者监督公平

5.11效率与公平

公平：收入分配追求相对平等

效率：以最小的投入获得最大的产出

5.12劝酒的本质是服从性测试

底层逻辑·刘润

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