《孙子兵法》_全_思维导图模板

《孙子兵法》

战前准备

计篇

不得不计

首先，要求战争的决策者对发动战争要高度重视，慎重对待。“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”务必要认真研究谋划，然后才决定是否应当用兵，这就是孙子“慎战”的主张。

经五事、度七计
基本上包含了战争的全部关键因素，据此可以判断战争的胜负，可以对战争预作谋划。

五事

一曰道，政治

二曰天，天时

三曰地，地利

四曰将，将帅

五曰法，法制

七计

主孰有道？

君主做到君民一心

将孰有能？

将帅有才能

天地孰得？

占据天时地利

法令孰行？

法纪严明

兵众孰强？

兵力强盛

士卒孰练？

训练有素

赏罚孰明？

管理赏罚分明

因利制权

根据具体情况采取灵活机动的策略，去掌握战争主动权

兵者，诡道

故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。

强装弱

打装不打

佯远攻近

佯近攻远

贪利则利诱

乱则趁乱攻打

实力劲则防备

兵力强则避开

冲动则挑衅

谨慎则骄纵

修整则骚扰

团结则离间

不备则袭击

作战篇

求速战

原因

凡用兵作战，一般的规律是要动用战车千辆，辎重车千辆，甲兵十万，还要运送军粮至千里；里里外外的费用，招待使节、宾客的费用；制造和维修作战器材的物资，车辆兵甲保养的花消；每天都需要花费大量的资金，然后，十万大军才能出动。

旷日持久作战会导致军队疲惫，锐气受挫；

攻打城池就会让军队战斗力耗尽；

军队长期在外作战，就会使国家财力难以为继。

如果军队疲惫，锐气受挫，战斗力耗尽，国家经济枯竭，那么，别的诸侯国就会乘机而发起进攻。到那时，即使有再高明能干的人，也无法挽回危险的局面了。

用兵打仗只听说哪怕指挥笨拙也要追求速胜的，没听说过追求技巧而久拖战事的。战事拖得太久而对国家有利的时候，是从来没有出现过的。因此，不完全了解用兵之害的人，也就不可能真正认识到用兵之利。

孙子极力倡导“速胜论”，是从进攻一方的角度而言的，《作战篇》从始至终说的都是在境外对敌国实行战略进攻，并没有包括在战略防御中应该采取的相应策略。因此，实行战略防御的一方，无疑可以采取持久抗击的战术，切不可急于求成；而实行战略进攻的一方，主张速战速决，反对旷日持久，无疑是最好的选择，无可非议。

善用兵、以战养战

士兵不会再次征集

粮草不会多次运送

武器装备是国内运去

粮食饲料则在敌国补充

一是从战略上讲，努力使战争不要持久延续，“役不再籍，粮不三载”，以免造成财力枯竭、赋役加重、民不聊生的局面；

二是从策略上讲，重视从敌国就地解决粮食供应和军需补充，“以战养战”，最大限度地减少本国经济实力的消耗。

将帅是关键

真正要做到“速胜速决”，成功地实施“以战养战”，实现“胜敌而益强”，关键的因素在于领兵打仗的将帅。没有深知用兵之利害、正确执行既定方针的将帅，不仅不能速胜速决，反而有可能造成危局，使国家人民遭受巨大的灾难。

战时谋胜

谋攻篇

【全胜论】
（“全胜论”是孙子军事谋略的一条指挥原则，是“谋攻”的出发点和核心内容。）

“全胜论”强调的是以“全”为上、以“破”为次。在中国传统文化中，“全”具有很高的标准，它是完整、完满、完美的代名词，任何事物的前面如果被赋予“全”，那它就应该是毫无瑕疵、无可挑剔的。

要“谋攻”不要“硬攻”，作战要一定懂得“屈人之兵非战也”，根据敌我双方的情况采取相应的战略战术，运用恰当就会让敌人完全屈服，同时又能保全自己不受到任何损失，这就是“以全争于天下”，也就是最理想的战争状态。

战略排序

谋略取胜＞外交手段取胜＞军事的手段取胜＞直接攻打城池的取胜

如何做到“全胜”

用兵

如果我方的兵力十倍于敌人，就把敌军围困起来；
如果我方的兵力五倍于敌人，就对敌军发起猛烈攻击；
如果我方的兵力两倍于敌人，就要设法将敌军分散；
如果敌我双方的兵力相当，可以与敌交战；
如果我军兵力比敌军少时，就应该设法摆脱敌人；
如果我军的兵力不如敌人时，就应该尽量避免与其交战。
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切不可在处于劣势时意气用事，死守硬拼，以免遭到灭顶之灾。

将领

认为将领作为国君的辅佐，在军事行动的筹划和实施过程中一定要周详严密，这样战争才会胜利，国家才有可能强盛。一旦有缺陷漏洞，战争是否能取胜就很难说，国家也会岌岌可危。

国君

作为国君也要正确发挥自己的作用。但通常情况下，国君会指挥错误，让军队在不该进攻的时候进攻，不该后退的时候后退，这样必然扰乱军心、军队自乱，从而给敌国乘隙进攻的机会。孙子这样说，是从反面说明了国君如果不懂用兵之道，就不要对军队妄加指挥，不要干涉将领的决策。

五种情况预测胜利结果

知可以战与不可以战者胜；

知道能作战或不能作战的这一方会取胜；

识众寡之用者胜；

知道根据兵力的多少而采取相应谋略战术的这一方会取胜；

上下同欲者胜；

将领和士兵的目标一致，全军上下同仇敌忾的这一方会取胜；

以虞待不虞者胜；

以充分周密的准备去对付毫无准备的敌国的这一方会胜；

将能而君不御者胜。

将帅有领导才能而国君不加干预的这一方会取胜。

知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。

形篇

何为“形”

“形”一般指形状、形态、形势，也就是用来表现事物的外在情况，并可以因此揭示出事物的内在特点。所以，从哲学的角度来看，“形”所限定的范畴是运动的物质及其所获得的能量和效应。

《形篇》的出发点既是“全胜”，也是敌我双方军事实力这一物质基础，军事实力的对比是决定战争胜负的基础。

【善之善者】：“先为不可胜，以待敌之可胜”

善于用兵的将帅总是尽力造成实力上的绝对优势，也就是“先为不可胜”，然后“以待敌之可胜”，等待时机，抓住敌人实力上的弱点和可能被战胜的机会发起攻击，获得胜利。

自己的条件可以创造，军事实力可以设法培养加强，主观努力能够在一定程度上改变现状，故曰“能为”；而敌人的军事实力与用兵的条件，却是我们无法凭一厢情愿可以更改的，一切变化只能通过敌人内部的作用来实现，因此说“不能使”，只可等待时机，静观其变。胜负是可以预测的，但是不可以强求。

“保全求胜”

1.要想不被敌人战胜，应该注重防守；
2.想要战胜敌人，则应该采取进攻。
3.实力不足的时候，要实行防守，实力强大的时候，要实行进攻。
4.善于防守的军队，隐藏自己就像藏于深不可知的地下一样，无迹可寻；
5.善于进攻的军队，展开兵力就像从九霄突然降下，势不可挡。
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所以，善防善攻的军队，既能保全自己，又能获得全胜。

善战者的标准

胜于易胜者

即确切地掌握了敌人实力方面必败的情况，捕捉到了可以一举胜敌的最佳时机，同时自己已做好了各方面的攻击准备。

战胜不忒

即每战必胜，绝不会有任何差错和闪失。其主要的原因是善战者所采用的战略战术措施，能够充分地发挥自己的实力优势，将敌人逼到了注定要失败的绝境。绝对的优势兵力并不一定带来绝对的胜利。因而，善战者应善于“因利而制权”,“立于不败之地，而不失敌败也”

立于不败之地，而不失敌之败

是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜；
不打无准备之仗，没有绝对取胜的实力和机会，绝不贸然攻击对手。因为战争毕竟是实力与谋略的较量，任何侥幸的心理和投机取巧的冒失，必然招致惨重的失败甚至彻底的灭亡。

善用兵者

修道而保法

“修道而保法”，即“修明政治，严明法度”。

孙子所言之“道”“法”，不仅限于政治和法律，还有用兵打仗的普遍规律和基本法则，在此处特别强调的则是对军事实力这一物质基础的深刻认识和主观营造，对运动着的军事实力所集积的能量和可能产生的效力的准确计算和正确利用。

【衡量胜负】：“胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒”

一是“度”

度：敌我双方所处地域的不同，所以土地幅员大小不同；

二是“量”

量：敌我双方土地幅员的大小，决定了人口和物质资源的多少；

三是“数”

数：敌我双方人口和物质资源的多少，决定了军队和兵员的多少；

四是“称”

称：敌我双方军队和兵员的多少，决定了军事实力的强弱；

五是“胜”

敌我双方军事实力的强弱，决定了战争的谁胜谁负。

打胜仗的一方，指挥士兵作战，就像从万丈高的山顶上决开积蓄起来的水流，势不可挡，这正是双方实力对比悬殊而造成的形势。

势篇

“形”与“势”

“形”指的是运动的物质，“势”则指物质的运动，可以说，“形”是基础，“势”则是结果，“形”有展示显露的端倪，而“势”则是现象之下隐藏的必然趋向。

充分掌握用兵作战的四个环节

“分数”

就是部队的组织编制，这是治理全军、统率兵众的关键，如果编制有序，组织严密，部队的管理就能轻松自如，因此孙子把“分数”排在第一位。

“形名”

部队通风报信的能力：目之可见为形，此处指用于联络的旌旗；耳之所听为名，此处指传达进退命令的金鼓号角。指挥者的意图能否顺利传达、部队能否及时调度，靠的就是“形名”，这直接关系着战局的进行和胜败，所以居次位。

“奇正”

是用兵的战术及其变化。正面迎敌为正，侧面袭击为奇；明攻为正，偷袭为奇；按常规作战为正，采用特殊战术为奇。“奇正”战术的正确使用和灵活变化，是军队遭到敌人攻击而不被打败的成功诀窍。

【以正合，以奇胜】
奇正相生，无穷无尽

正术：正规战术，按部就班；
奇术：特殊战术，出奇制胜。

第一层

用兵打仗无非奇正两种战法，一般的使用原则是用正兵迎击敌人，尤其是在防守过程中，更应集中兵力有效地拦击进犯之敌。在主动进攻时，则要用奇兵获取胜利，更要攻其不备、出奇制胜。

第二层

在“奇正”战术中，孙子突出强调的方面是“奇”，因为“奇”本身超出常规通法，“奇”的变化无穷无尽，难以胜数。天地、江河、日月、四时的无穷无尽、循环往复，五声、五色、五味的变幻组合、层出不穷，孙子用一系列美妙精到的比喻，将难究其义、不见其形的奇正之变、奇正相生等抽象理论，

第三层

奇也好，正也罢，都是方法，而不是目的。相依相存、相互转化的目的是为了造成必胜的态势，譬如疾可漂石的水势，速可毁折的节奏。善战者用奇正之术，目的在于营造“势如弓广弩，节如发机”的兵势，可以突发奇兵，直捣黄龙，大获全胜。【势险、节短】

第四层

奇正的运用，指出造成出奇制胜的兵势，有两个重要的方面：一是完善自我，部队要训练有素、组织严密，能在人马杂乱、战旗纷飞的混战中，做到建制不乱，指挥有力；要布阵周密、首尾相接，能在兵如潮涌、浑沌不清的情况下，做到圆润自如，立于不败。二是诡道诱敌，隐蔽真相，示敌以伪装，掩盖真实目的，给敌以小利，引诱敌人上当，听从我们的调动，然后聚而歼之。

按孙子固有的思路和习惯的做法，我们也可将完善自我称为“正”，而将诡道诱敌叫做“奇”。奇正相生，“正”是母亲而“奇”为子息，辈份是不能乱的。

势险、节短

造成的态势总是险峻逼人，发起攻击的时机节奏总是短促迅捷。这样的险势就像张满了的弩弓，箭在弦上，蓄势待发；这样的短促节奏就像用手扣动扳机一样，一触即发。

“虚实”

就是指行军作战要善于避实击虚，造成以实击虚、以石击卵的绝对优势，这正传承了《形篇》中讲到的“胜于易者”“胜已败者也”。

【择人而任势】

造势与任势

上文中提到孙子有“势险”“节短”两个重要原则，是对《计篇》中“造势”（“乃为之势”）的具体要求，并力陈用“示形诱敌”的方法调动敌人（兵家谓之“动敌”）形成优势。这一切都是主观努力的结果。但“造势”不过只是条件的准备而已，“任势”才是最关键的。有了优势而不利用，优势就没有意义，“造势”也就不知是为谁辛苦为谁忙了。

人的因素是第一，将帅起决定作用。善于指挥打仗的将帅，“求势”而不“责人”,“择人而任势”。能够充分利用有利态势的将帅，所指挥的军队就像从万丈高山之上滚动冲下的圆形木石一样，势不可挡，无往不胜。

虚实篇

何为“虚实”
（解决：如何用诈？诈从何来？如何用奇？奇出何处？的问题）

孙子对虚实的解释是这样的：虚，空虚，在作战中主要指兵力分散而薄弱；实，充实，主要指兵力集中而强大。虚实不仅指兵力的强弱，还包括主动与被动、有备与无备、整治与混乱、勇敢与怯懦、饱逸与饥疲等方面的因素。

“避实击虚”“出其所不趋，趋其所不意”“攻其所不守”的战术原则。“兵者，诡道也”，兵不厌诈，出奇制胜，是孙子军事思想的精华。

虚实原则

就是以虚为实、以实为虚，借以引诱敌人，调遣敌人。在行兵作战中，关键所在是避实就虚，以实击虚，出其不意、攻其不守，最后克敌制胜。

战前准备

“致人而不致于人”——是实行虚实原则的前提；更是揭示战争胜败关键的至理名言。

军队应事先进入战场，占据有利位置，以逸待劳，牢牢把握住战争的主动权。同时，应运用“利”、“害”的引诱、威迫，来调动敌军，使敌军按我军的意图行动，并使其由逸变劳，由饱变饥，由安变动，以求最大可能地消耗削弱其战斗力。

战时行动

无论是出兵、进击，还是撤退、防守，甚至于千里奔袭，都应该避敌之实、就敌之虚，“出其所不趋，趋其所不意”,“行于无人之地也”。

就用兵的攻守而言，攻，应该是以实攻虚，“攻其所不守”“攻其所必救”；守，应该是避实就虚，“守其所不攻”、守其“不知其所攻”；从而做到“攻而不可御”“退而不可追”,“攻而必胜”“守而必固”。

就兵力的运用来说，应该努力使我军的兵力相对集中而形成压倒对方的绝对优势，而使敌军的兵力尽可能分散而处于劣势。

战时谋略，知行“虚实”

集中兵力、以实击虚，或者隐蔽自己、避实就虚，都是克敌制胜的法宝，但它必须建立在对虚与实真正了解的基础之上，真正做到以我之实击敌之虚，反之将导致巨大的灾难。

“形人而我无形”的基本方法，从隐蔽自己、侦察敌情和促进虚实转化三个方面，论述了“因形而措胜”的战术要求。

隐蔽

隐蔽自己要做到不显一点形迹，不露一点声息，“深间不能窥，智者不能谋”。这样，敌人对我军的情况就一无所知，与我作战就像瞎子聋子一样，我进攻时，“敌不知其所守”，我们防守时，“敌不知其所攻”,“乖其所之”，造成敌军的“无斗”。

兵力的聚与散

战争的时间与空间

侦察

侦察敌情而确知虚实，是用兵的重要组成部分。孙子于此提出了侦察虚实的四种方法：策、作、形、角。

策

“策”有计算筹划的意思，是未战之前即应该认真进行的。
通过认真的分析筹算，了解敌军的战略战术，判断其优劣得失，以便我军制定相应的对策。

作

“作”，兴起、假装之义。
以假动作去挑动敌军，从而摸清敌军行动的规律。

形

“形”，这里用作动词，是显露、表现的意思。
通过一定的手段使敌军的情况暴露，从而了解敌军的有利条件和致命弱点。

角

“角”，较量。
采用小规模的试探性攻击，从而判断敌军的部署状况和兵力的强弱。

虚实转化

通过自己的努力调动敌军，削弱其战斗力，制造出更多更严重的虚来，同时使我军的兵力得以加强（相对或者暂时的），形成更有力的实，获得特定情况下的绝对优势。
强调虚实的转化和虚实互用，在孙子虚实原则中占有很大比重，孙子对此表现了特别的重视。虚与实，不仅是军事实力的客观反映，更是将帅发挥聪明才智，“因势制权”、“因敌制胜”，主观努力的结果，亦即是说，在善于用兵的将帅的运筹调度之下，虚实可以朝有利于自己的方向发生转化，化敌实为敌虚，化我虚为我实，反之亦然。
从一开篇的“以逸待劳”，到“佚能劳之”“饱能饥之”“安能动之”，再从“出其所不趋，趋其所不意”，到“攻其所必救”“乖其所之”等，说的都是将敌军之实化为虚，我军则借机避实击虚。

“兵形象水”

“兵无常势”,“因敌变化而取胜”。战场上的情况千变万化，战术战法的运用要根据情况的变化而随机应变，只有灵活地运用适当的战术战法，才能取得胜利。

战争中没有千篇一律的定规和一成不变的模式，任何凝固僵化的套用和机械刻板的照搬，都与胜利无缘。“水无常形”“五行无常胜”“四时无恒位”“日有短长”“月有死生”，变化是大自然的基本规律，战争亦不能例外，所以“兵无常势”“应形于无穷”。

军争篇

军争之“利”

“争”即争取制胜条件；取得有利作战地位。
两军相对争利，其关键是争夺掌握战场的主动权。因而，如何先敌占领战场要地造成有利态势，从而掌握有利战机，是两军相争中最重要的问题，同时也是最困难的问题。

“以迂为直”
设法把自己要经过的迂回弯曲的进军路线变成直通目的地的捷径

设法使敌人的进兵路线变得迂曲，引诱敌人改变本来近直的行军路线。这样，敌人的路程便相对变得迂曲而延长，而我军的路程同时便相对变得直坦而缩短。

“以患为利”
将对自己不利的负面因素设法变成有利的正面因素

一旦与战争双方的兵力部署虚实相结合，加之以主观的能动作用，矛盾的双方就有可能向相反的方向转化；远而虚者，易进易行，机动快，费时少，成了实际上的近；近而实者，难进难行，机动慢，费时多，成了实际上的远。

军争之“弊”
（以行军为例）

携带全部军需物资去争先机之利，往往不能达到预期的目的；
舍弃军需物资去争先机，虽有可能占得有利地位，但后果更惨。
孙子通过细致的估算和科学的分析，指出捐弃辎重而趋敌的结果，有可能是损兵折将，甚至全军覆灭。

警醒用兵者，应对军争之危有高度的警惕，并在实践中努力杜绝它的发生，从而充分把握并获取军争之利。

行军遵循的基本原则与主要方法：
（违背它的后果极可能是“军争之危”）

基本原则

军队没有辎重装备就会灭亡；

没有粮食会灭亡；

没有物资储备会灭亡。

不知道诸侯列国的战术策略，就不要随便与它国结交；

不知道山林、险阻、沼泽的地形，就不要随便行军；

不利用当地人做向导，就不能得到地利之便。

打仗多靠诡诈来取胜，用利益驱动敌人，用分散兵力或集中兵力的方式来变换战术。

主要方法

军队行动起来快的时候要像风一样急速，慢的时候要像森林一样轻摇不乱，进攻时如烈火，防御像山岳，隐蔽时像浓云满天一样不可揣测，运动时像迅雷一样不及掩耳。

掳掠敌国的乡邑，要兵分数路，开拓疆土，要分兵扼守要害之地，权衡利害关系，而后相机行动。先懂得“以迂为直”战术的将帅会赢得胜利，这是争夺胜利的基本法则。

知彼知己是前提

知

彼

诸侯之谋

地形特征

向导指引

己

军队的综合实力素质

用兵的原则

“用众之法”，运用旌旗、金鼓指挥军队统一行动；

“治气之法”，击其惰归，避其锐气；

“治心之法”，以静待哗，以治待乱，在情绪上、心理上占据优势，取而胜之；

“治力之法”，以逸待劳，以近待远，以饱待饥，在体能实力上超过敌人，以实击虚；

“治变之法”，如果敌旌旗零乱无序、阵营混乱动摇，方可攻击敌军。

用兵“八戒”

高陵、背丘之敌，有地势之利

处于高地的敌人，不要仰攻。

背倚丘陵险阻之地的敌人，不要正面攻击。

佯北、饵兵之敌，诈在其中；

假装败退的敌人，不要追击。

敌人派出小股部队做诱饵，不要上当。

锐卒气盛，归师情切；

士气旺盛的敌人不要攻打。

正向其本国撤退的敌人，不要阻截遏制。

围师太严，恐作困兽之斗；

包围敌人时一定要留有缺口

穷寇猛追，迫其破釜沉舟。

对于陷入绝境的敌人，一定不要过分加以逼迫。

灵活作战

九变篇

“九”与“变”

九：代指不可穷尽，无边无际，九被视为无穷数中的典型代表，因此要择其典型概括一般；

变：是本篇的核心；主体是统领军队的将帅，讲究权谋机变，机智灵活运用战术。

地形

圮地不舍

山林、沼泽等难以通行的“圮地”，最好不要让军队在此驻扎

衢地交合

在四通八达的同时是几个国家交界的“衢地”，要注意与邻国诸侯结交友好

绝地无留

在没有水草粮食、交通困难、难以生存的“绝地”，不可停留

围地则谋

遇到四面地势险要、道路狭窄、进出困难的围地，要巧设计谋，出奇制胜

死地则战

陷入前无进路，后有追兵，战则存、不战则亡的“死地”，要坚决奋战，殊死拼争

不同的地理情况要才去不同的决策，多变

将帅

有所取而有所不取，灵活善变

路有所不能走

敌有所不能打

城有所不能攻

地有所不能争

君命有所不能从

思考问题要综合“利”“害”两方面

在有利的条件下充分思考不利的因素，战事可顺利进行

在不利的条件下充分考虑有利因素，阻难可以被解除

以“利害”关系入手

是故屈诸侯者以害
想要诸侯屈服于你，就要掌握他害怕的事情威胁他

役诸侯者以业
用各种办法烦扰诸侯国，使他不得安逸

趋诸侯者以利
想要诸侯归附追随你，就要用利益引诱他

用兵的方法

不要幻想敌人不来进犯你

要时刻严阵以待，做好作战准备

不要幻想敌人不来攻打你

要让自己处于不可攻或功不可胜的地位

五个“死穴”

有勇无谋

“必死；可杀也”

保着必死的勇气去攻打敌人，就有可能被敌人诱杀

贪生怕死

“必生，可虏也”

贪生怕死，临阵畏怯就有可能被敌人俘虏

性格急躁

“忿速，可侮也”

性格急躁，就有可能被敌人悔辱激怒，落入圈套

爱慕名声

“廉洁，可辱也”

清廉爱慕名声，过于自尊就有可能被人侮辱而出战

柔软怜弱

“爱民，可烦也”

不坚毅，太怜悯弱小，就会顾此失彼，失去大局

行军篇

指挥作战

穿越山地要傍依溪谷行走；

安营扎寨要在视野开阔的高地；

敌人在高处时候不要自下而上的仰攻，是山地作战的原则

渡江之后必须远离江河的地方驻扎

敌军渡河来战，让他行军渡过一半再开始打，最有利

要决战时，不能靠近水边列兵布阵；要居高向阳，不要处于敌军的“下游”；这是江河地带部署军队的原则

与敌军遭遇在盐碱沼泽地带；就必须靠近水草，背靠树林；这是在盐碱沼泽地带部署军队的原则

在平原上要选择开阔的地域安营扎寨，主要侧翼则应该依托高地，做到面向平原、背靠山险，这是在平原地区驻扎军队的原则

安寨扎营

喜欢干燥的高地

避开潮湿的洼地

看重向阳的地方

避开阴暗的地方

选择水草茂盛的地方，军队供养就充足，士兵百病不生，胜利将至

在丘陵堤防地带，要占领向阳的一面，主力背靠着它。这些对于用兵有利的措施，都是以地形条件做辅助才完成的。

上游降雨，洪水突至，若要涉水过河，应等水流平稳之后再过。

凡是遇到绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙这样的地形，必须迅速离开，切不要靠近；我军要远离这些地形，让敌军靠近这些地形；我军要面向这些地形，让敌军背靠这些地形。

绝涧：两岸峭壁，流水形成的沟的地势。

天井：四周较高，中间低洼的地势。

天牢：三面环绝，易进难退的地势。

天罗：荆棘丛生，难于通行的地势。

天陷：地势低洼，满是泥泞的地势。

天隙：两山之间，道路迫狭的地形。

军队的附近有险峻的地势、沼泽泥泞之地、芦苇、树林和草木茂盛的地形，就一定要谨慎地反复地搜索，这些可能是设下埋伏的地方。

判断敌情

敌军异动

可以悄无声息的逼近我们，是倚仗他们占领着险要的地形

离我军很远却前来挑战，是想引诱我军前进

敌军所驻扎的地形平坦，一定是因为其中有利可图

不按套路出牌的，必定是有鬼，需要谨慎

环境异动

许多树木摇曳摆动，表明敌人隐蔽前来；
草丛中有许多遮蔽物，是敌军布下的疑阵；
群鸟惊飞，是下面有伏兵；
野兽惊骇奔逃，是敌军大举进袭。
尘土飞扬得又高又尖，是敌军的战车来了；
尘土飞扬得低而宽广，是敌军的步兵来了；
尘土稀散、缕缕上升，是敌军正在砍柴；
尘土较少且时起时落，是敌军正在安营扎寨。

潜在阴谋

敌军的使者措辞严谨谦卑却又加紧战备，是准备向我军进攻；
敌军的使者措辞强硬且军队做出进攻姿态，是准备撤退的表现；
敌军先出动战车，部署在两翼，是在布兵列阵；
敌军的处境并不困难却主动来讲和，一定另有阴谋；
急速奔跑并排兵列阵，是期待与我决战；
半进半退的，是企图引诱我军。

敌军状况

敌兵倚靠兵器站立，是饥饿的表现；
敌兵打水时自己先喝，是干渴的表现；
眼见有利但不进兵争夺的，是疲劳的表现；
飞鸟在上空聚集，说明下面的军营是空的；
敌军夜间慌乱喊叫，是因为内心恐惧；
敌营惊扰纷乱，是因为敌人的将领没有威严的表现；
敌阵旗帜摇动不整齐，是因为队伍已经混乱；
军官容易发怒，是全军疲劳的表现；
杀马吃肉的，是军中没有粮食了；
收拾炊具，士卒不再返回营房的，是准备拼死突围的穷寇。
敌将低声下气同部下讲话，表明他已失去了人心；
不断犒赏士卒，表明敌军已无计可施了；
不断惩罚部属的，是敌军处境困难的表现；
将领一开始对部下凶暴粗狠，后来又害怕部下叛变，是不精明到了极点的表现。
敌军派使者委婉谢罪，是想休养生息的表现；
敌军来势汹汹，与我军对阵，可是却一直不与我军作战，也不撤退，一定要谨慎地观察敌军的意图。

军队管理

兵力不是越多越好，没有长远眼光、轻视敌人的人，势必会被敌军俘虏。

将领

不能在士卒没有亲近归附的时候就施行惩罚，否则士兵就会不服气难指挥。

士卒亲近归附的时候，不执行军队法纪就会失信，也无法指挥行动。

用怀柔宽仁的手段去教育，用严格的军纪法纪去管束士兵，就能取得部下的敬畏与拥戴

“素行教民”以身作则，“令之以文，齐之以武”就能让士兵服从，全军上下团结一致，相处融洽

地形篇

判断地形优劣

六种地形

通

我军可以去、敌军也可以来的地域，叫通形

要先占领地势高和向阳的地方，有利于保持粮道畅通，这样对作战有利

挂

容易前往、不容易返回的地域，叫挂形

如果敌军没有防备，我军一出击就可以取胜

如果敌军有了防备，出击若不能取胜，不容易返回，那就不利了

支

不利于我军前进，也不利于敌军前进的地域，叫支形

应率军假装撤退，引诱敌军前出一半时突然回击，这样就会有利

敌军虽然用利引诱我军，我军也不要出击；

隘

两山之间的狭窄山谷地带地域

我军应该抢先占领，并用重兵封锁隘口，以等待敌军的到来；

如果敌军先占领了峡谷，并用重兵把守隘口，就不可以进击；如果敌军没有用充足的兵力把守隘口，我军就可以去进攻。

险

地势险峻、行动不便的地带

我军应该抢先占领，一定要占据地势较高、向阳一面的制高点，等待敌军来犯；

如果敌军已先期到达，占据了有利地形，我军就应该主动撤退，千万不要进攻。

远

距离遥远之地

敌我双方势均力敌，不应该挑战，如果出战就会造成不利的形势。

将军斟酌军队状况

统治不力
导致的六种状态

走

在敌我双方形势相当的情况下，却以我方一成兵力去攻击对方十成兵力，必然会造成寡不敌众的形势，一定要逃跑。这就叫做“走兵”

弛

士兵强悍而军官怯懦，必然指挥不灵，士气松懈，叫做“弛兵”

陷

军官强悍而士兵怯懦，必然战斗力差，以致全军陷灭，叫做“陷兵”

崩

高级将领怨怒而不服从主帅指挥，遇到敌军只凭一腔仇恨而擅自出战，主帅却不知道他的能力，必然导致溃败而土崩瓦解，叫做“崩兵”

乱

将帅怯懦无威严，训练教育士兵没有章法，致使官兵关系不正常，布阵杂乱无章，部队混乱不堪，叫做“乱兵”

北

将帅不能正确判断敌情，用少数兵力去迎击敌人重兵，以弱击强，又没有精锐的前锋部队，必然失败，叫做“北兵”

利用地形条件基本要求

判断敌情

争取制胜主动权

考察地形险易

计算路程远近

要有自己的判断的分析

按战争规律分析，一定会打胜仗，国君说不要作战，一定要打的话也是可以的；按战争规律分析，一定失败的仗，即使国君说一定要作战，也可以不打。
将帅进攻不是为了求得个人名利，撤退不回避违命的罪责，唯一的追求是保护黎民百姓，而且要有利于国君的利益，这样的将帅是国家的宝贵财富。

如何率兵

对待士兵就像对待婴儿一样，士兵就可以与将帅一起共赴患难；

对待士兵就像对待儿子一样，士兵就可以与将帅一起同生共死。

如果厚待士兵而不使用他们，爱护士兵而不用法令约束他们，士兵违法乱纪而不去惩治他们，那么士兵像娇惯的孩子一样，是不能用的。

知战而战

知道自己的军队可以进攻，却不知道敌人不可以攻打，获胜的可能只有一半；
知道敌军可以攻打，却不知道自己的军队不能进攻，胜利的可能也只有一半；
知道敌人可以攻打，也知道自己的军队可以去攻打，但不了解地形条件不宜于向敌军发起攻击，胜利的可能同样只有一半。

行动起来不迷惑，战术策略灵活变换，知己知彼，知天知地，则胜无穷

九地篇

九种战地环境

散地

在本国境内作战的地域，叫做散地

不宜轻易进行战争

在散地，就要统一部队的意志；

轻地

进入敌国境内作战，但没有深入的地域，叫做轻地

在轻地便不要停留

进入轻地，我们就要使阵营紧密相联；

争地

我军占领对我国有利，敌军占领对敌国也有利的地域，叫做争地

在争地不要发动进攻

进争地，要使后续部队迅速跟进；

交地

我军可以前往，敌军也可以到达的地域，叫做交地

在交地要保证行军序列不脱节断绝

过交地，要谨慎严密防守；

衢地

同时与几个国家接壤，谁先占有就可以与各国结交，得到援助的地域，叫做衢地

在衢地应主动结交邻国

临衢地，要巩固与邻国的结盟；

重地

深入到敌国内部，背对着敌国许多城镇的地域，叫做重地

深入重地就要掠取敌国粮食

在重地，要重视保证粮草供应不断；

圮地

山岭、森林、险阻、沼泽等一切难于通行的地域，叫做圮地

遇到圮地要迅速通过

经圮地，要加快速度通过；

围地

进路狭窄，退路迂远，敌军用少数兵力就可以袭击我大部队的地域，叫做围地

陷入围地要设奇谋突围

陷围地，就要堵塞缺口；

死地

奋起速战就可能生存，不奋起速战就可能全军覆灭的地域，叫做死地

到了死地只有奋勇作战，死里求生

到死地，就要表现出与敌死战到底的决心

用兵作战

克敌

能让敌军前队与后队不互相策应，主力部队与小分队不能相互联系，长官与士兵之间不能互相救援，上级与下级不能相互协调而失去联络。

——士兵们一旦溃散就很难再聚合，就算集合起来，部队阵形也不能整齐

逐利

有利于我方的局面就战，不利于的就不战

假如敌人众多而且阵容齐整来向我进攻，如何？
抢先夺取敌人最重视最关键的地方和东西，敌人就不得不听从我方的摆布了。

用兵的情理最重要的是要出兵迅速，乘敌人措手不及的时机，走敌人意想不到的道路，攻打敌人没有防备的地方。

进入敌国作战
以身入局，向死而生

深入敌国的腹地作战，将士们就会心志专一，敌人就不能战胜我们；
在敌国丰饶的土地上掠取粮食，这样全军人马就有足够的食物；
注意休整，使军队不过于疲劳，凝聚士气，积蓄力量；
部署兵力，巧用计谋，使敌人无法揣测我军的动向和意图。把部队投入无路可走的绝境，士兵就会宁死不退；
士兵既然连死都不怕，还有什么事情办不到呢？

那样，全军将士必然会拼尽全力跟敌人作殊死搏斗。士兵们深陷绝境，反而会无所畏惧；
无路可走了，军心反而能稳固；
所以越是深入敌国境内，部队的凝聚力也就越强；
在不得已的情况下，将士们就会殊死战斗。
正因如此，这样的军队不需要整治就会自觉加强戒备，无需强求就能完成自己的任务，无需多加约束便能亲密团结，不需要三令五申，就能遵守纪律。禁止迷信和谣言，消除士兵们的疑虑，部属至死也不会逃跑了。我军的将士没有多余的钱财，并不是他们不爱财物；他们将生死置之度外，并非是讨厌长寿。出征命令颁布之日，士兵们坐着的，眼泪流湿了衣襟，躺着的，眼泪流满了脸颊。把他们投到无路可走的绝境，他们就会像专诸、曹刿一样的勇敢了。

越是深入敌国境内，全军的意志便越是专心一致；进入敌国境地越浅，军心就越容易涣散。

灵活调动

能让军队像灵蛇一样灵活。打灵蛇的头，它的尾巴就会来救应；打它的尾巴，头就会来救应；打它的腰，头尾都会来救。

想用系紧马缰、深埋车轮的方法来稳定军心，是靠不住的。使全军上下齐心协力、英勇奋战如同一人，才是治理军队应该遵循的原则。

使刚强的和柔弱的都充分发挥作用，关键在于合理利用地形。所以，善于用兵的人，总是能使整个军队上下团结得就像一个人一样，这是由于客观形势迫使大家不得不如此。

主持军政大事

要做到沉着冷静、公正严明而且有条不紊。
要蒙蔽士兵们的耳目，让他们对军事行动不了解；
变动先前的军队部署，改变原定计划，使别人无法识破机关；
经常改换驻地，故意迂回行军路线，让别人无从推测自己的意图。
将帅向部下授予作战任务，要像让他登上高处就抽掉梯子一样，断其退路。
将帅与士兵们深入敌国领土作战，要像扣动弩机射出的箭一样，一往无前；
烧毁来时的船只，砸破做饭的炊具，以示必死的决心。
指挥士兵们要如同驱赶羊群一样，赶它们去就去，赶它们来就来，就是为了不让他们知道究竟要到哪里去。
聚合三军将士，把他们投于险恶的境地，迫使全军拼死奋战，这是将帅统率军队的重要任务。
对于九种地形的变化处置，攻防进退的利害得失，士兵们心理情感的变化规律，

带兵进攻

固己及人

要是不了解诸侯国的战略计划，就不要与他们结交；
要是不了解山林、险阻、湖沼等地形，就不能行军打仗；
要是不使用当地人做向导，就看不到地形之利。

当我军在决定对敌作战的时候，就要封锁关口，废除通行证件，不许敌国使者往来；召集群臣，在朝廷反复商讨征伐大计。敌人一旦出现间隙，一定要迅速乘机而入，首先夺取敌人最看重的战略要地，

以势压敌

使敌人的军民来不及动员集中；威力加在敌人头上，就使它的盟国不敢与其结交。

因此，不必争着与天下诸侯结交，也不用在别的诸侯国培植自己的势力。
只要进行自己的战略决策，把兵威加在敌国之上，就可以攻克敌国的城邑，摧毁敌国。

保持神秘

颁发破格的奖赏，颁布不同寻常的号令，指挥全军上下就能像指挥一个人一样。向部下布置作战任务，不要向他们说明意图；
只告诉他们有利的条件，无需指出不利的因素。把士兵们带到最危险的地域，才有可能起死回生；陷士兵们于死地，才能转危为安；全军将士陷于危难之中，然后才能赢得胜利。——（有待考究）

出其不意

指挥战争在于表面上假装顺从敌人的意图，暗地里全面仔细了解敌人的意图，然后集中兵力攻击敌人的要害，就可以长驱直入，擒贼杀敌，也就是我们所说的巧妙能成就大事的道理。

战争开始前要像处女那样娴静，不动声色，让敌人放松戒备，打开门户；等到战争一开始，则要像脱逃的兔子一样，迅速行动，让敌人根本没有抵抗的机会。

不要轻易与敌人约期决战。破除陈规，一切根据敌情变化，灵活决定自己的作战计划和行动。

火攻篇

火攻的5种载体

人

人马

积

粮草

辎

装备

库

仓库

队

运输通道与设施

条件准备

放火的工具

干燥的天气

起风的日子

月亮经行“箕”“壁”“翼”“轸”四个星宿的时候。这四个星宿，是起风的日子

火攻时用兵

从内放火

及早派兵从外部接应。敌营已经起火，但敌军仍然保持镇静时，就应该耐心等待，而不可进攻；

让火烧到最旺，可以进攻就发起进攻，不可以进攻就停止进攻。

从外放火

也可以从敌营外部放火，这样就不必等待有人从内部策应，只要时机适合就可以放火攻击。

火攻应从上风处发起，不能从下风头处进攻敌人。白天风刮得很久，到夜晚风就会停止。

凡是领兵打仗都必须懂得五种火攻形式的变化，并根据天时气候变化的规律，等待火攻的时机。用火攻辅助军队的进攻，效果十分明显；用水攻辅助军队进攻，会大大增强攻势。水攻可以隔断敌军，但不能毁灭敌军。

君主将领要慎战
（合利而动）

不能意气用事；不能因为一时的怨恨而交战。

符合国家的利益就可以用兵，不符合国家的利益就按兵不动。

一切以利益为重，国亡不可复，人死不再生；明智的国君慎重对待战争，优秀的将帅警惕对待战争，是安定国家、保全军队的根本途径。

“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战”

战争的目的是“得”

在战争中获得了胜利，有所夺取占领之后，就应该认真谨慎地巩固战果，并求得进一步的发展和扩大，使之成为真正有益于国家的利。
明智的国君，优秀的将帅，对此必须仔细思考，认真对待。千万不要只知攻取而“不修其功”，否则劳民伤财，动而无利，用而不得，是十分危险的。

用间篇

五种间谍

因间

“因间”，是利用敌国居民中的普通人做间谍；

内间

“内间”，是利用敌方的官员做我方的间谍；

反间

“反间”，是利用敌人的间谍来为我们做间谍工作；

死间

“死间”，是潜入敌营把我军的虚假情报对外散播（一旦真相败露，我军间谍难免一死，故称死间）;

生间

“生间”，是指能活着返回报告敌情的间谍。

“用间”是最具性价比的战术

经济层面分析

大凡率兵十万，出征千里，平民百姓的耗费，国家公务的费用，每天都要花上上千金；全国上下动乱不安，民夫兵卒疲惫奔波在路途上输送军物，不能正常从事农业生产的有七十万家之众。敌我两军相持数年，为的是争求有朝一日的胜利。所以，那些吝惜钱财的官爵，不肯通过用间谍了解敌情的将帅，实在是没有仁爱之心到了极点。这样的人，不配做军队的统帅，不配做国君的辅佐，也不能成为战争胜败的主宰。

将领层面分析

英明的国君，贤德的将帅，他们之所以一出兵就能战胜敌人，功绩超过一般人，就在于用兵之前便了解掌握了敌情。要事先掌握到敌情，决不能依靠鬼神的启示，也不能用某些事件现象的相似度做推测，更不可通过观察天象和历数去验证，而只能从熟悉敌情的人那里获得。

用间原则

全军上下没有比间谍更为亲近的了，奖赏没有比间谍更优厚的了，交代处理的事务没有比间谍更机密的了。

不是睿智聪明的人不能使用间谍；

不是仁慈慷慨的人不能指使间谍；

不是心思缜密、手段巧妙的人不能获得间谍的真实情报。

如果间谍工作尚未进行就泄露了用间的消息，那么间谍和告密者都要死。

只要是我军想要攻击的敌人、想要攻打的城池、想要刺杀的敌方官员，都应该事先了解敌方的守将及其左右亲信、掌管通讯联络和把守门户的官员、以及幕僚门客的姓名，让我方的间谍一定要索查清楚。

必须查出敌方派来刺探我方情况的间谍，用利益收买他们，引诱开导他们，然后交给他们任务，放他们回去，这样就可以使他们成为反间为我所用了。

因为有了反间提供的情报，所以就可培植、利用因间和内间了。
同样，根据反间提供的情报，死间传播的假情报，就可以通过反间而告知敌人。
也是因为有了反间，我方的生间就可以按预定的时间回来汇报敌情。
对于五种间谍的情况，君主必须清楚地知道，而更应该懂得关键又在于利用反间，所以对反间不能不优厚。

明智的国君，贤良的将帅，能使用智慧高超的人做间谍，一定能取得极大的成功。这是用兵作战的要诀，全军都要依据他们提供的情报来进行军事行动。