类目引流
搜索引流
淘宝客引流
覆盖关键词
观察位置周围,吸引目光
在精不在多,具体看类目
地域:产品的地域性
时间:削除无客服时机,根据产品成交时间设置投放比例
位置:1,2,3,16是点击率最高的;7,8位置要回避;特别是14个位置不能投放
限时折扣
包邮
最好的手段是制造便宜让客户占
砍掉浪费的点击
砍掉低转化率的关键词
砍掉无效的时间段
砍掉无效的区域
精,短,易理解
重创意,勾起好奇
季节契合性
节日契合性
将广告融入页面情境中
重点中的重点,天生残废的东西让你事倍功半
制造舆论引导,也就是评价
直通车:精准关键字
站外流量:获取免费流量
VIP(现在只有这个有累计搜索销量)
跟踪竞争对手销售及转化情况
通过所有手段不断引入流量
引入鱼儿,充实鱼塘
低价促销/免费试用等等能够吸引顾客购买的手段
分析异业店铺顾客重合区间
互换广告
互发优惠券
无风险承诺
危机公关/售后处理
设置门槛,分清主次客户
明确告诉客户成为会员的好处
商品跟踪
新品通知
节日问候
会员商品
品牌与顾客的羁绊
客服与顾客的羁绊
1.寻找第一位置
2.建立联系
3.占领心智
细分市场差异化
产品差异化
用户体验差异化
社会是不断的分化,绝不是融合
连环销售:意犹未尽的精美试用装
真正利润来源永远来源第二次销售
定位产品精准人群
挖掘群体个性需求
了解群体生活特点
客户的满意度=收到时候的感觉-收到之前的预期
温馨包装外表
拆包惊喜礼品
节日祝福卡
售后服务卡
PV.UV
卡住顾客流失的口子
制造意犹未尽的迷宫
制造描述悬疑
注重客服情感销售
客服水平的考核
购买水平
顾客阶层
产品相关
关联销售
吃亏是福:要取必先予
顺势造势:借势活动流量
连环套:活动环套一环,环环衔接
活动可信度:一定要透明、可信
活动主题:契合产品,品牌风格
免邮>礼品赠送>秒杀/限时折扣>商品打折>退换货免受运费
降价:伤店铺,伤品牌
客户:只是想占便宜,不是买便宜
制造便宜让买家占
赋予产品附加价值
扰乱顾客价格估算标准