可以吸引人流的、可以抬高商场档次的品牌店一般都会放在一楼。
亲子业态在购物中心必不可少,因为购物中心的选址肯定会选择居民区不远的地方,周边有一定的居民基础。
有些业态起到一个吸引人流的作用,不一定赚钱;有些业态保证利润的作用。
街铺
商业街
专业街
专业市场
社区底商
大的(体量)、综合性的(功能比较多)商业体,零售、餐饮、娱乐等集中在一起的,涵盖了衣食住行、吃喝玩乐。
开发商统一规划建造,统一管理的商业设施;包含大面积的主力店、以及一些商业街、宽广的停车场;满足消费者日常的购买,以及休闲娱乐的场所。
最早出现在美国,大概1907年。汽车普及,购物在城郊、面积越来越大、品类越来越多。中国的购物中心起步较晚,二十世纪80年代(百货商店)。
开发过程中的招商
经营中/前的招商
以项目为中心向外进行一定方向和距离的扩展,能够吸引到店中消费的辐射范围
核心商圈、次核心商圈、边缘商圈
计算商圈覆盖的人口数量及消费能力
大型购物中心为何把大型百货商店、商超作为主力店进行招商?
面积大,去化作用
吸引人流
建造前拿地的时候进行市场调查确定项目定位
招商政策及优惠政策需根据招商过程中的变化(市场、客户、竞品(竞争对手))调整,因地制宜。
特殊商家特殊优惠(租金、物业费、水电费、进场费、保洁费)需向甲方、开发商申请
楼板承重、楼层高度、柱距等
谈判时间长
符合招商政策和招商目标的商家
确定目标品牌后需细分高中低档,挑选、谈判、区分、衡量
每个商铺1:5~1:15
符合品牌拓店选址的要求
符合商场流线分布
人流均匀分布,利用品牌店每个点都拉到,不出现死角
介绍方法
特点、卖点、优势
弱势、缺点如何规避
周边竞品市场调查
已招商进来的主力店、次主力店品牌的意义、历史
招商政策、优惠政策、时间进度表
公司规章制度
招商公司标准流程
合同签订
商业地产的意义
国内外、区域内商业地产的发展趋势
专业术语
与客户谈判的方法
介绍项目特点、卖点,用自己的话术让客户听得懂、感兴趣
认同企业文化、理念
认同招商理念、招商布局等
时效性很关键,一定要快
品牌的市场经理、拓店经理、总监联系方式
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