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赵玉平《向历史学管理》笔记

序言

掌握钱财是小事，掌握钱财的规律是大事。

要拥有财富，更要拥有财富的规律

用内在的确定性去应对外在的不确定性

学习历史对我们的三个启示

太阳底下没有新鲜事

历史不会重复实事，只会重复规律

回过头可以看到未来的样子

学史明智

老板的必要条件——赵匡胤的远见

北宋神宗熙宁年间出了一个这样的事件，当时朝廷的兵工厂给皇帝打报告，说我们这厂房的年久失修，特别是那个兵工厂的道路，当初修的曲曲折折，蜿蜿蜒蜒，非常不好走，申请一笔资金呢要翻修旧厂房，同时把那个道路修成笔直宽阔的大道。神宗皇帝也不明白为什么当初太祖皇帝会把这兵工厂的道路修得这么曲曲折折，但是直觉告诉他，太祖皇帝赵匡胤一定是考虑过什么问题，修成这样是有原因的。所以，就没有批准兵工厂翻修道路这个要求，结果过了一段时间，这兵工厂就出事了。有人打开兵工厂的武器库，一大帮人搞造反。结果由于那道路弯弯延延，曲曲折折，而且很狭窄。这些造反的人呢，只能一个一个往外边走，结果出口处靠一两个守卫就给镇压住了。神宗皇帝真的感悟到，原来兵工厂的路修的这样，就是为了防止有人打开武器库造反，这宋太祖可以说是深谋远虑，提前很早就考虑到这个问题了。

领导干活用能人——刘邦三不如

汉高祖刘邦

汉书当中记载了这样一段故事，刘邦打败项羽定天下以后，有一天他跟手下这个谋士闲聊，刘邦手下有四大谋士，张良、陈平、高启、王陵。大家要明白。思想是石头，智慧是火花，石头只有碰撞才能产生火花。这个刘邦就跟手下这几个人碰撞，碰撞的主题是什么呢？碰撞的主题是一把手应该怎么当老大应该怎么当。刘邦先说话，史记和汉书都有原文记载，他原文是这样说的。刘邦说运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房，连百万之众，战必取，攻必克，我不如韩信。正国家伏百姓，不觉粮道，吾不如萧何，这叫刘邦三不如，刘邦说出主意不如张良，带队伍不如萧何，搞竞争不如韩信，他们都比我厉害。刘邦说完这个之后，大家都乐了。大家说领导你真谦虚，公司三个副总都比你老大强，你凭什么当一把手？刘邦话锋一转，刘邦说，此三者皆人杰也，能用此三杰为大汉开天下，此我之所长也。

总结三个基本规律

员工干活用能力，领导干活用能人。

看一个领导水平，不看他做什么事，看他用什么人做事儿。

先有队伍，后有事业。找到人就找到了方向

理论与实战存在思维转化——马谡失街亭

马谡失街亭

诸葛亮挥泪斩马谡——权威与亲和力的平衡

诸葛亮挥泪斩马谡

三顾茅庐诸葛亮——权力符号的重要性（形象包装）

三顾茅庐

刘备释放刘循——胸怀有多大境界就有多大

三国时期蜀汉开国皇帝刘备

博士养鸡——权威关注激发团队活力

伯乐相马——信息传播的权威效应

农民与地主——稀缺就是资源

1个地主，100个农民——农民求地主；
100个地主，1个农民——地主求农民。

如何提升口才

跟

早上跟读一段话5分钟（文字内容1分钟左右）

背

中午背5分钟

诵

晚上出声诵读经典5分钟

象棋的管理思维

国际象棋—兵冲到敌方底线可以变成大将军

职业有规划员工有动力

国际象棋—王后参与战斗

家族企业要想做大，避免爱人、亲戚参与管理工作

中国象棋—士

不出九宫

做规划做参谋的人不到一线搞执行

参谋人员只能支招不能拍板

只能走对角线

只出主意不露正脸，不跟领导抢光

打牌“斗地主”里的管理思维

大王砸小王，天经地义

老总批评副总，展示权威

大领导不跟小人物计较

手中有三张3，宁抓一张3不选大王。

选人用人——有时候配套合适比资源能力更重要

双王横扫天下——班子团结威力无穷

四张三比一张大王更厉害

群众抱团威力无穷

领导者要走群众路线（柳传志“拐大弯”）

团队管理常见命脉问题

分槽喂马

两个有能力的人不放在一起工作

对能人、成熟的员工要分工明确

合槽喂猪

一群猪抢着吃

对不成熟的员工责任交叉，竞争中筛选和培养

奖励准备三份

齐桓公要奖励管仲

管仲要求先奖励自己的老师，再奖励推荐自己的人，最后才是自己。（激励培养和发现更多的人才）

先奖励培养人；
再奖励发现人；
最后奖励人才本人。

鹤立鸡群

领导要保护拔尖的人

团队四类员工管理

能干又想干

千里马

“你是专家，我听你的”

孙悟空去打妖怪，唐僧“我听你的”

能干但不想干

鸵鸟腿长能跑，但头扎沙子里就跑不动

“有要求请直说”

不能干也不想干

猪

“别找借口，我要结果”

想干但不能干

猴

有热情没能力

一个勤奋的笨蛋会把领导搞死

“悠着点，我教教你再干”

对千里马——我听你的；
对鸵鸟——请你直说；
对猪——只要结果；
对猴——悠着点

吊桥实验——揭秘人与人情感的起点

一起做能激发信任激素的事

吊桥上景色优美

场景投射

想和别人产生感情，多制造美好的回忆场景

吊桥下面是悬崖，让人心跳加快

心动投射

和恋人坐过山车、看恐怖片

激发信任激素的五大招

一起吃饭

分享食物

一起流汗

一起受过苦

一起拍照

留下美好记忆

一起爬山：爬山时一起流汗；休息时分享食物；到山顶一起拍照留念。

一起聊天

反复闲聊

寻找共同点

天好蓝

请教简单问题

举例：现在几点了？

共享小资源

能借用一下笔吗？

能借用一下充电器吗？

能借你的笔记看一下吗？

可延伸到下一次的接触和向对方表示感谢

心态管理

位置认同

唐僧（有资源、有背景）

吃资源饭

孙悟空（有能力）

吃本领饭

猪八戒（顺眼）

吃感情饭

沙和尚（能吃苦）

吃辛苦饭

白龙马（非编制人员）

埋头苦干，毫无怨言

痛苦来源：摆不清自己的位置

子主题2

曹冲救人——承诺一致

　曹操崇尚严刑峻法，生性刻薄寡恩，属下小有过错就可能被处死。有一次，曹操有一副马鞍子，放在马厩中被老鼠咬了个洞，掌管马房的小吏害怕曹操怪罪，想主动向曹操认罪请死。
　曹冲知道后，就对他说：“你先不用着急禀告，等三天以后再云说。”

　　随后，曹冲用刀子把自己的衣服戳了个洞，看起来好像是被老鼠咬的，然后穿着去见曹操，一脸愁苦表情。

　　曹操问他原因，曹冲说：“听人说衣服若是被老鼠咬破，就会倒霉，您看我的衣服被老鼠咬了一个大洞，我担心会出事情。”曹操说：“那是迷信，不用放在心上。”

一会儿，掌管马房的小吏进来向曹操报告马鞍被老鼠咬坏的事，曹操笑着说：“我儿子的衣服在身边，都还会被老鼠咬破，何况是挂在柱子上的马鞍呢。”竟然没有追究此事。

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